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1月30日，深圳，柴火創(chuàng)客空間舉辦的一個(gè)講座吸引了眾多“創(chuàng)客”的到來(lái)。深圳及周邊已形成了強(qiáng)大的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，可滿足智能硬件創(chuàng)業(yè)者的絕大部分需求，吸引了大量“創(chuàng)客”。新華社發(fā)

智能硬件步入2015年，已經(jīng)不再是可穿戴設(shè)備一枝獨(dú)秀。

2012年起，先后涌現(xiàn)的谷歌眼鏡、Jawbone Up智能手環(huán)等讓可穿戴設(shè)備擺脫了極客專屬的標(biāo)簽。智能硬件發(fā)展至今，在健康監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、監(jiān)控安防等領(lǐng)域都各自誕生了熱門“爆款”，并開(kāi)始爭(zhēng)奇斗艷。

阿里、騰訊、百度三巨頭將搶占入口的戰(zhàn)場(chǎng)由PC轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，且瞄準(zhǔn)智能硬件平臺(tái)布局，準(zhǔn)備醞釀一場(chǎng)新的混戰(zhàn)。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件”卻賦予了默默埋頭于長(zhǎng)尾之中的創(chuàng)業(yè)者們挑戰(zhàn)權(quán)威、躋身新貴的權(quán)利。

“手環(huán)幫我們教育市場(chǎng)”

黃錦鋒說(shuō)，從第一個(gè)產(chǎn)品的失敗到第二個(gè)連接互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功，可以說(shuō)是“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的紅利。

智能手環(huán)、智能手表等可穿戴智能硬件的走紅，曾掀起一波國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱潮；可是隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈和同質(zhì)化嚴(yán)重，以及巨頭突然殺入，洗牌來(lái)臨，許多公司紛紛倒下。

當(dāng)智能硬件由可穿戴設(shè)備慢慢向外延伸，其他人卻迎來(lái)了機(jī)會(huì)。

“是手環(huán)幫我們教育了市場(chǎng)！”深圳智能硬件品牌Sleepace創(chuàng)始人兼CEO黃錦鋒對(duì)記者表示，其主打的睡眠監(jiān)測(cè)產(chǎn)品剛一出來(lái)時(shí)還鮮有用戶能夠接受，經(jīng)歷過(guò)2013、2014年智能手環(huán)的火熱，才得到了市場(chǎng)認(rèn)可。“雖然睡眠監(jiān)測(cè)在手環(huán)當(dāng)中只是一個(gè)小功能，卻讓人們從此開(kāi)始關(guān)注睡眠了。”

Sleepace RestOn是一款非可穿戴的智能睡眠監(jiān)測(cè)器。RestOn能提供體動(dòng)、心率、呼吸頻率等數(shù)據(jù)，讓用戶科學(xué)掌控自己的睡眠質(zhì)量。

RestOn不是黃錦鋒團(tuán)隊(duì)的首款智能硬件，4年前，他們?cè)_(kāi)發(fā)過(guò)一款針對(duì)新生兒的安全監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，卻失敗了。

“那時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不是特別火爆，我們就沒(méi)有設(shè)計(jì)產(chǎn)品連接互聯(lián)網(wǎng)。2012年走向市場(chǎng)后，才發(fā)現(xiàn)很多痛點(diǎn)都無(wú)法滿足。”黃錦鋒說(shuō)。

黃錦鋒表示，從第一個(gè)產(chǎn)品的失敗到第二個(gè)連接互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功，可以說(shuō)是“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的一個(gè)紅利。一鼓作氣，又研究改進(jìn)了產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶交互和體驗(yàn)，將RestOn推向市場(chǎng)。

通過(guò)眾籌去試錯(cuò)

對(duì)于產(chǎn)品早期建立口碑，眾籌非常有優(yōu)勢(shì)，可以在大規(guī)模上市前，讓目標(biāo)用戶了解產(chǎn)品。

在由一個(gè)靈感到產(chǎn)品逐步成型的過(guò)程中，黃錦鋒體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)帶來(lái)的思維變革。

“人們?cè)絹?lái)越關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)的人性化。”他說(shuō)，要想克服同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，就必須在設(shè)計(jì)上拉開(kāi)差距。因此相關(guān)從業(yè)者的薪資水平有了很大提升，不少人干脆離職創(chuàng)業(yè)，自己做起智能硬件來(lái)。

2015年3月23日，RestOn于京東平臺(tái)首發(fā)，在此之前，其已經(jīng)在去年經(jīng)過(guò)了眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間和美國(guó)一家眾籌平臺(tái)兩次試水。

“眾籌也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的衍生品，在早期積累了第一批2000多名種子用戶，收集了很多建設(shè)性意見(jiàn)，包括發(fā)現(xiàn)BUG和對(duì)功能性能的改進(jìn)，最終保證了后面的量產(chǎn)。”黃錦鋒說(shuō)。

在此之后，Sleepace將考慮鋪設(shè)線下渠道，在國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)售賣。

黃錦鋒解釋稱，對(duì)于產(chǎn)品早期建立口碑，眾籌非常有優(yōu)勢(shì)。一方面，大規(guī)模上市前，讓目標(biāo)用戶了解到了產(chǎn)品，另一方面，知名度傳播開(kāi)來(lái)后，再跟傳統(tǒng)渠道對(duì)接談判就不會(huì)那么艱難。

此外，由于智能硬件涉及軟硬件結(jié)合，供應(yīng)鏈往往比較長(zhǎng)。Sleepace開(kāi)始投入生產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)找不到高質(zhì)量、低成本的靠譜工廠，“我們是求助了科通芯城，后來(lái)變得順利許多。”黃錦鋒說(shuō)。

科通芯城號(hào)稱是“賣IC元器件的京東”。作為目前中國(guó)電子制造業(yè)“企業(yè)采購(gòu)”電商服務(wù)平臺(tái)，科通芯城連接著中國(guó)300萬(wàn)家中小電子制造業(yè)企業(yè)。去年，科通芯城正式在港交所掛牌交易，而去年其總商品交易額已達(dá)84億元。

科通芯城旗下的“硬蛋”是知名智能硬件創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。“作為創(chuàng)業(yè)者，你可以來(lái)硬蛋打造的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中對(duì)接投資、銷售、營(yíng)銷，而你只要把精力聚焦在產(chǎn)品和技術(shù)上就可以了。”科通芯城副總裁劉宏蛟表示。

劉宏蛟稱，前幾年大多數(shù)開(kāi)發(fā)者都是一頭霧水，有了點(diǎn)子不知道該找誰(shuí)。動(dòng)輒幾千家供應(yīng)商擺在面前，需要一家一家工廠去談，不懂如何推廣和銷售。

“現(xiàn)在好了，在2014年智能硬件元年，行業(yè)成熟完善起來(lái)，各種資源變得預(yù)備好等著選擇。”劉宏蛟表示。

硬件創(chuàng)業(yè)成功率偏低

智能硬件開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)APP差異很大，有非常多細(xì)節(jié)需要搞定，目前成功率還非常低。

今年3月份，京東發(fā)布了一份《中國(guó)智能硬件趨勢(shì)分析報(bào)告》，指出去年中國(guó)智能產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售額近10億元，2015年將有300億元“蛋糕”。

報(bào)告顯示，2014年智能硬件行業(yè)融資金額達(dá)47億元，融資事件38起。在目前行業(yè)長(zhǎng)尾的背景下，初創(chuàng)企業(yè)高度依賴于資本市場(chǎng)輸血，存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

“開(kāi)發(fā)者要明白在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)做些什么。如何選擇投資機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈，什么時(shí)候該節(jié)約，什么時(shí)候該投入。資產(chǎn)運(yùn)作只是支柱點(diǎn)，不能在很短時(shí)間掌握節(jié)奏快速獲取多方資源，也是會(huì)死掉的。”劉宏蛟說(shuō)。

她認(rèn)為，這是對(duì)智能硬件開(kāi)發(fā)者的極大考驗(yàn)。“APP開(kāi)發(fā)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)業(yè)鏈條不長(zhǎng)，三五個(gè)人編程就能完成。但智能硬件需要從一個(gè)靈感到開(kāi)模設(shè)計(jì)，到工程元器件，小批量走向大批量，之后還涉及考慮融資、獲取用戶、推廣渠道等等。”

如果說(shuō)過(guò)去試錯(cuò)成本比較低，影響還不大，現(xiàn)在一點(diǎn)失誤就可能葬送一個(gè)企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有太多實(shí)例在前。

智能硬件是金礦還是泡沫？

天使匯CEO蘭寧羽對(duì)新京報(bào)記者表示，由于智能硬件開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)APP差異很大，其中有非常多細(xì)節(jié)需要搞定，因此目前成功率還非常低。天使匯是國(guó)內(nèi)最大的股權(quán)眾籌平臺(tái)，目標(biāo)是幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找錢。

蘭寧羽平日接觸投資圈對(duì)待智能硬件的態(tài)度是：資本進(jìn)入的動(dòng)力是有，但熱情還未到巔峰。“要是投入成本做不出來(lái)，就報(bào)廢掉了，投資人必須考慮投入產(chǎn)出的風(fēng)險(xiǎn)。”

他同時(shí)也判斷，隨著第三方機(jī)構(gòu)平臺(tái)、3D打印開(kāi)模建模技術(shù)發(fā)展，硬件創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)提升。“小米公司在這方面已比較成熟，摸索出了一套關(guān)于硬件制造可靠性，保障成功率的方法。越來(lái)越多機(jī)構(gòu)都慢慢會(huì)掌握。”

■ 觀察

巨頭陰影：

創(chuàng)業(yè)者為生存“站隊(duì)”

科通芯城副總裁劉宏蛟表示，智能硬件是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，傳統(tǒng)電子制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)正加速這一過(guò)程。

與巨頭合作“痛并快樂(lè)著”

“從歷史規(guī)律來(lái)看，群雄殺入之后成功者都是少數(shù)，大家都要做弄潮兒，總會(huì)有一大批倒下。”劉宏蛟說(shuō)。

現(xiàn)在，智能硬件行業(yè)已經(jīng)山頭林立，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

本月初，阿里整合了天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌，成立智能生活事業(yè)部。微信正在全國(guó)各地舉辦硬件宣講會(huì)，招攬創(chuàng)業(yè)者接入平臺(tái)。百度有智能硬件電商平臺(tái)未來(lái)商店和dulife品牌，京東推出硬件孵化計(jì)劃JD+、小米砸下重金打造智能硬件生態(tài)鏈。

場(chǎng)上更多活躍著的則是摩拳擦掌的硬件開(kāi)發(fā)者，他們生存在巨頭們搭建的生態(tài)系統(tǒng)之下，茁壯成長(zhǎng)的同時(shí)，在一定程度上受其抑制。

大公司也殺進(jìn)來(lái)了你怎么辦？

在硬蛋與微信在北京聯(lián)合舉辦的硬件創(chuàng)新大賽現(xiàn)場(chǎng)，西默科技介紹了一款智能家居路由器。開(kāi)發(fā)者坦言，產(chǎn)品現(xiàn)在出來(lái)了，如何讓各個(gè)廠商接入是一大難點(diǎn)，而且，類似的東西，小米也在做。

主打老年人市場(chǎng)的松鼠智能相框，想做成老年人家庭中的智能入口，他們也被評(píng)委們問(wèn)及：大公司也開(kāi)發(fā)了相框產(chǎn)品，用戶多推廣能力強(qiáng)，你怎么辦？

類似的問(wèn)題困擾著每一個(gè)硬件創(chuàng)業(yè)者。

平臺(tái)間的排他性讓開(kāi)發(fā)者左右為難

“這的確是兩面性的，好處是可以幫助教育市場(chǎng)，市場(chǎng)上只有我們一款產(chǎn)品培育速度太慢，有巨頭瞄準(zhǔn)會(huì)更快。且巨頭積累深做平臺(tái)優(yōu)勢(shì)很大，產(chǎn)品接入后能實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備互聯(lián)互通，形成閉環(huán)。”Sleepace創(chuàng)始人黃錦鋒說(shuō)。

但巨頭帶來(lái)的威脅也十分明顯。

黃錦鋒說(shuō)，首先是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，把毛利率壓得很低，市場(chǎng)上移動(dòng)電源、手環(huán)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在小米進(jìn)入后遭到打壓，毀滅掉一批；其次是“站隊(duì)”現(xiàn)象，平臺(tái)相互之間有規(guī)定和約束，如果開(kāi)發(fā)者談判不夠強(qiáng)勢(shì)，就只能做出取舍。這不太利于創(chuàng)新的發(fā)揮。

對(duì)于Sleepace自己，已經(jīng)選擇與京東合作首發(fā)，黃錦鋒說(shuō)，“從某種程度上說(shuō)，我們也‘站隊(duì)’了。”

本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 劉夏