眾信等17家旅行社聯合抵制途牛網后，攜程、同程與相關旅行社開展“全面合作”
4月23日，眾信旅游等17家旅行社發布聲明，因存在分歧，不再向途牛供貨。就在4月23日晚間和昨日，擁有途牛股份的攜程和途牛的老對手同程旅游，先后宣布與上述旅行社開展“全面合作”，上演了一場橫刀奪“友”的戲碼。
途牛、眾信“從相愛到相殺”
4月23日中午，眾信旅游等17家旅行社發布了一份停止向途牛供貨的聲明，理由是雙方針對低價銷售問題存在重大分歧。而途牛回應該聲明時，只點名眾信一家，稱眾信不遵守契約精神，影響客戶體驗，將下架眾信旅游的全部產品。途牛稱合作伙伴超過6000家。
據悉，眾信是途牛第一大供應商，而途牛則是眾信第三大分銷商。作為曾經親密無間的合作伙伴，這樣公開撕破臉，無疑已經從相愛走到相殺。
據新京報記者了解，掐架雙方在公文中提到的“原因”并非重點。導致線上線下互掐的緣由，有一部分是途牛加大直采，即線上銷售平臺開始大量自己生產產品，影響了供應商利益。同時，傳統線下旅行社在躊躇多年后，開始加碼線上布局，擺脫對途牛的依賴。
攜程、同程與封殺途牛的旅行社合作
就在原來的小伙伴打架到白熱化之時，曾在途牛上市前投資途牛的在線旅游老大哥攜程，以及正在從周邊游市場向出境游市場拓展的死敵同程旅游，先后宣布與上述旅行社“全面合作”，可謂橫刀奪“友”。
4月23日晚間，攜程發布新聞稿稱，旗下入駐的知名旅行社數量已突破2000家，并與華遠、眾信、鳳凰、竹園、凱撒、國旅總社、中旅總社等60多家核心供應商形成全面合作。上萬條暑期國內和出境游旅游線路也已先于市場上架。攜程還發布了針對線上、線下旅行社的“門戶開放”與合作共贏政策，攜程旅游事業部業務總經理王涌呼吁更多旅行社加入互聯網旅游平臺，以應對休閑旅游向互聯網以及移動端轉移的大趨勢，并倡議線上線下公司之間“門戶開放”，切實保護供應商和客戶利益。
值得注意的是，攜程上述提到的旅行社，都是聯名封殺途牛的參與者。而攜程強調的“門戶開放、線上線下共贏”，也是途牛與旅行社們此次戰爭的焦灼點。
昨日，同程旅游也宣布，已經與眾信、華遠、寰宇、竹園、凱撒等近百家核心供應商達成全面合作，并將于近期陸續上線與這些合作伙伴聯合推出的暑期出境游產品。
■ 分析
都是利益惹的禍
6人游CEO賈建強告訴記者，途牛屬于旅游團產品的在線分銷商，自己本身不生產產品和服務，賣的都是傳統旅行社批發商的產品，通過獲取流水和傭金實現收入。傳統旅行社批發商是真正的生產商，原來通過門市收客，隨著在線旅游分銷平臺的出現，增加了在線收客渠道。
在途牛的眼里，批發商的價值是有限的，他們只是一個資源的打包方。而在批發商眼里，途牛僅是一個在線的旅行社門市而已，自己有巨額資金控制資源，承擔落地服務的風險，但還要被途牛設置賬期，被條款約束。
彼此不滿之心早已出現，因此，一段時間以來，縫隙和防備同時開始。
賈建強說，雖然眾信是途牛最大的供應商，但從一開始就防止渠道依賴，內部控制途牛給眾信的收客量不能超過30%。不久前，眾信6000萬貸款入主悠哉網，也是在為自己的直客品牌鋪路。由此，途牛肯定會擔心眾信在直客市場里面對自己構成威脅，所以途牛封殺眾信已經早就開始籌備。批發商提前封殺途牛，只是進攻式防御。
勁旅咨詢、勁旅網總裁魏長仁也表示，從前，旅行社沒有想好如何轉型線上，更多的是靠途牛在線上分銷。但隨著途牛的做大，沖擊了廣大線下的利益。
此外，已經赴美上市的途牛要擴大利潤率。賈建強認為，拋出繞過批發商擴大直采的戰略，“就像告訴之前的枕邊人，我可能后面要休了你。”
另一邊，眾信上市并收購竹園，攜程控股華遠，讓傳統旅行批發商發現掙錢不僅僅是要靠賣產品，還有更多的事情可以做，更多的故事可以講，曾經的生意變成了更大的故事和未來。（趙嘉妮）
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