酒仙網作為國內老牌酒類垂直電商，一直對業績諱莫如深。目前其業務主要分為四大業務板塊，自有平臺酒仙網、為酒企品牌提供增值服務、O2O平臺“酒快到”業務以及去年推出的B2B業務“中釀酒團購”。然而，北京商報記者調查發現，酒仙網正在面臨傳統盈利點逐漸退化，其低價模式慘遭高端酒企拋棄，而新增盈利點如“酒快到”、“中釀酒團購”尚未成熟。與此同時，酒仙網已先后獲得六輪共計9.3億元融資，卻遲遲未見其在資本市場有所動作，可見酒仙網資本套現壓力不小。
低價廝殺致高端酒企逃離
與國內許多電商平臺一樣，酒仙網也是以低價促銷走量為目的，建立了銷售價格體系。
酒仙網依然靠低價格走量盈利。去年秋季糖酒會期間，酒仙網披露三季度銷售業績時透露，200元以下的酒占據總銷售額的57%， 99元以下的酒為黃金產品。500-1000元的酒占比約為15%，300-500元的酒占比約為10%。
業內人士表示，酒仙網顯然是以中低端酒為主打，事實上這也是國內酒類電商普遍戰略，然而中低端酒款毛利不足10%，僅靠量沖擊利潤很難長久。
事實上，低價政策也是一把雙刃劍，電商需要靠量堆積利潤的同時，低價位也一再觸及到傳統酒的價格底線。
今年3月，國酒茅臺發聲明宣布其網絡銷售渠道，而酒仙網被摒棄在外。
業內人士指出，隨著電商的普及，越來越多的高端白酒品牌將會選擇自建電商，或直接與天貓、京東等幅射更廣的綜合性電商平臺開設旗艦店，垂直電商在此方面并不占優勢。
中酒網董事長賴勁宇告訴北京商報記者，據統計，去年國內酒類電商銷售總額在130億元左右，其中天貓酒類銷售占據了其中的一半，大約70億元；京東大約占據30億元；由酒仙網、1919酒類直供、中酒網等酒類電商的銷售額合計30億元左右。
由此可見，酒仙網的市場占有率遠未達到所宣傳的“已達到40%”，其酒仙網自有平臺的銷量還比不上天貓、京東等綜合性平臺。
O2O“酒快到”燒錢難盈利
在傳統盈利點顯現頹勢之后，酒仙網砸巨資的O2O酒快到項目仍未能盈利。
酒仙網旗下O2O酒快到的平臺介紹為“整合全國近100萬家線下名酒旗艦店、專賣店、連鎖酒行等優質資源”。
然而北京商報記者登錄酒快到App發現，其線下資源多為煙酒店、便利店、零售店等低端零售商店，且銷售商品并不是單一的酒水類，還包括食品、日用百貨等。
北京商報記者通過酒快到在距離204米的零售店里下單了一款酒，15分鐘后沒有任何反饋。聯系該店詢問進度時，對方完全沒注意到有訂單。從下單至送貨上門，共耗費半小時，這顯然與酒快到“9分鐘送到”的宣傳語相差甚遠。
北京商報記者與酒快到搜索到的另一家零售店溝通時發現，酒快到上顯示該店滿50元免送貨費，但若是通過電話直接與該店聯系，滿20元即可免送貨費。
據了解，酒快到在交易中僅作為一個獨立的第三方角色，為商戶與使用者搭建平臺，一旦產生糾紛，酒快到并不承擔連帶責任。因此，業內人士質疑酒快到的管控機制并不成熟，入駐商家的服務質量、商品質量以及后續服務監管都得不到有效保證。
葡萄酒營銷專家李欣新表示，酒快到做的是“最后一公里”的生意，其成本主要在于布點與軟件系統。前者解決的是酒快到的鋪設范圍，后者決定其送貨效率，然而構建一個完善的大數據分析軟件所需資金至少上億。這也是酒快到又搭載了其他商品銷售的原因，單送酒成本過高，所以上架其他產品作為補充。
中釀酒團購亟待完善
去年9月，酒仙網推出了B2B業務“中釀酒團購”。據其內部人士透露，目前該業務主要針對小額經銷商開展，負責團隊僅十余人。
北京商報記者登錄了該網站，發現其為封閉式管理，有兩種方法可以注冊，一種是提供酒類酒銷商的法律文件激活，如酒類流通許可證、食品流通許可證、企業營業執照等。另一種是通過當地代理商給予激活碼激活，但目前北京地區僅在豐臺區有一家代理商，其他區縣一片空白。
據中釀酒客服表示，北京屬于首要開發地區，朝陽區代理商即將上線。
對于中釀酒團購業務，業內人士也是眾說紛紜。
賴勁宇表示，在酒仙網新推出的業務板塊里，中釀酒團購是真正的亮點，相信未來能夠快速拉高銷售額，增加行業競爭力。
李欣新則表示，中釀酒團購平臺實際上是酒仙網的一個業務補充，力圖在不同維度上滿足客戶需求。但團購客戶不但對價格敏感，而且客戶需求較為細膩，不能完全標準化。這是一項體驗感很強的業務，如果僅采用一套系統來滿足這種需求是很難的，這對于酒仙網來說是項挑戰。
據了解，今年酒類電商比往年更有資金優勢，酒仙網去年完成F輪融資；1919酒類直供也掛牌新三板；今年初中酒網被青青稞酒收購，也買酒完成了C+輪融資。
業內人士指出，今年酒類電商銷售額預計將突破300億元，電商間的競爭也更趨白熱化。酒仙網若沒有新的核心競爭力，很容易陷入尷尬境地。
北京商報記者 劉一博 朱欣悅/文 胡瀟/漫畫
北京商報《紅酒周刊》顧問團名單
顧問：
●菲利普·里維爾 Philippe Riviere
法國波爾多利維爾酒業總經理
●勞赫絲·布隆 Laurence Brun
法國波爾多圣提米隆優質產區特級莊園古堡達索/古堡拉富釀酒師兼總經理
●范斯科·埃斯特格 Francois Estager
法國波爾多玻美候優質產區莊園古堡拉卡班/古堡派帕泰利莊主兼玻美候產區協會主席
●丹尼爾/佛羅倫斯·卡泰雅夫婦
Daniel Cathiard & Mrs. Florence Canthiard
法國波爾多皮薩利安南優質產區莊園古堡史密斯昂拉菲/古堡康得利莊主
●何塞·路易斯·米拉格洛
Jose Luis Milagro
西班牙利安丹薩酒業總經理
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