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眾籌、推薦有獎金、參與家具單品設計……今年以來，家居市場營銷頻現新招。這些招數有的意在提升銷售量，有的則在博關注度。不過，對于消費者來說，只要能規避風險，用低價買到好產品也是兩全其美的事情。

推薦購買可享受提成和旅游

代表商家：百強家具

今年初以來，百強家具推出“會員返利制”。成為百強的會員后，不僅自己購買百強產品能享受額外優惠，推薦他人購買百強商品，還能拿提成。據了解，推薦人可拿“被推薦人簽單實際送貨完成金額的3%(稅前)”。而六個月內，推薦客戶簽單實際送貨完成金額超過80萬元人民幣，獎勵港澳五日游一次(非節假日)；6個月內超過160萬元人民幣的還獎勵歐洲十日游一次(非節假日)。

對此，百強家具總經理何弘毅表示，這種給推薦者返利的方式是從直營界借鑒過來的，目的是增加消費者的口碑宣傳，幫助推廣百強的品牌和產品。“目前效果挺好的，但還沒達到預期。”何弘毅表示，如果每個月能有上千人幫忙推薦，那就太好了。他表示，很看好這種方式，預計今后效果會更好。而除了希望消費者幫忙推薦外，建材類的業務人員和銷售人員也是百強會員的發展方向。只要向消費者推薦產品，并提交相關信息，消費者購買后，推薦人就能拿到相應提成。京華時報記者了解到，業內采取此種方式的并非百強一家。

京華點評：對于普通消費者來說，購買了靠譜的家具后必定會向朋友推薦。而在向朋友推薦好產品之后還有提成可拿，豈不是美事？對于廠家來說，盡管消費者是會員的方向之一，但上下游產業的家裝、建材業務人員才是提升銷售的主攻方向，這種你好我好大家好的策略或許能成為推動銷售的關鍵一環。不過，最關鍵的一點，產品好、服務好才是推薦可行的根本動力。

參與眾籌買不買都有收益

代表商家：紅星美凱龍

今年3月份，紅星美凱龍和吉盛偉邦聯合京東，率先發起國內首起家居產品的眾籌。在多款床墊的眾籌中，消費者可以通過眾籌的方式，以號稱“遠低于市場價”的價格買到產品。在40天的眾籌期結束后，床墊進入生產和送貨階段。在此期間，參與眾籌的消費者，如果繼續選擇購買床墊，則能以較低的價格買到產品，而不要床墊的眾籌者，則能收到一定金額的京東購物卡。據稱，無論眾籌者是否購買產品，都能獲得“不低于同期一般金融產品”的收益回報，“回報將非常可觀”。據了解，北京地區的首輪眾籌不到一個小時就被搶光了。

紅星美凱龍家居集團副總裁王偉表示，眾籌可以把消費者的需求集結起來，組成一個采購聯盟，向家居品牌商洽談采買。面對眾多家居品牌企業，這種眾籌方式可以讓家居品牌商拿出品質好、質量優，而且價格極低的家居產品。眾籌雖然生僻，但新事物往往能增加消費者的購買興趣和樂趣。家居行業長期以來打折、貼現、抽獎、送禮等促銷手段，對消費者的吸引力逐年下降，引入眾籌可以將消費行為變成投資行為。

京華點評：眾籌無論是對于家居商家、家居賣場還是家居消費者來說，都算是個新奇行為。賣場發起此類眾籌既是促進銷售的一種，也是獲得極大關注度的一種方式。但對于參與眾籌的消費者來說，首先需要對發布眾籌產品的公司實力和過往成功案例等進行考察，企業越知名，可信度越高；其次要考核眾籌第三方平臺的信譽和實力，萬一眾籌遭遇“跳票”還能獲得相應補償；再次要考察產品性能是否足夠安全、穩定，包括價格是否真實，甚至關于產品的描述是否清晰等。此外，眾籌需提前全額付款，在生產期之外存在等待期，也可能遭遇眾籌不成立，導致資金閑置甚至面臨“跳票”風險。

有設計想法就開始賣錢

代表商家：造作家具

作為一家新上線的家具設計+制造+銷售的公司，造作在官網上展示家具產品從設計意圖、設計方案到生產制作過程的全過程，并將官網作為唯一銷售渠道。與傳統家具將家具生產完后銷售給消費者的方式不同，造作在首批上線的產品中，采取了一種新鮮的銷售方法。一件產品的銷售根據設計到生產的環節分為了6個階段：設計意圖/草圖(設計師對產品的設計想法)——模型階段——投票階段(消費者可就產品的顏色、材質、造型進行投票)——參數階段(披露最終決定生產的產品款型)——打樣階段(工廠打樣)——正式量產，每個階段有嚴格的限購名額，而階段越靠前，價格越低。

但造作營銷副總裁王賦表示，此種方式是作為前期吸引消費者對家具新模式的一種熱度體驗，前期階段購買名額有很嚴格的限制。據其介紹，后期隨著網站版本的升級，造作的購買階段會分為兩部分，一部分是設計階段的產品，用戶依然可以參與設計，進行投票；另一部分是成熟單品。網站依然會呈現各個產品從設計到生產的各個環節信息，但會簡化用戶跟蹤的狀態，提升用戶體驗。

在設計階段就直接下單購買的用戶是否會遭遇設計不成功的情況？王賦表示，在線上銷售的家具都是公司已經成功打樣之后的產品。“設計和開發都很嚴謹，而且是確認過能夠量產的產品，杜絕了用戶風險。”

京華點評：對于這種持有“從我出發”理念的具有年輕時尚感的家具公司，吸引的消費者一般都是擁躉。不過，還需要提醒一聲，考察售后服務以及相應的規則還是必須的，若拿到的實物全不對版，就算低價也是花了冤枉錢。

移動端瘋搶紅包抵貨款

代表商家：居然之家等

今年以來，針對微信、APP等移動客戶端推出的各種家居促銷大戰就沒停過，而各大公司開發的玩游戲“搶紅包”活動也搞得轟轟烈烈。居然之家陸續推出了各種版本的“搶紅包”大戰，還需要通過轉發讓他人關注和幫忙的形式，增加紅包的金額額度。而搶來的紅包可在購買家居產品時直接當做現金抵扣。最高達到500多元的紅包金額對于1萬元的產品總額來說相當于打了個95折。

此種促銷活動往往帶有一定的趣味性，用戶自己能獲得收益，而且主動轉發求朋友“幫忙”也擴大了商家活動的知名度。最終領取“紅包”還需要留下用戶的電話等信息，直接給商家提供了客戶資料。隨著移動端消費的增加，家居商家都在移動端營銷上大動腦筋，也已逐步成為家居營銷的新趨勢。

京華點評：除了搶紅包之外，賣萌賣腐、緊跟時代潮流也是各大商家“吸睛”的常見伎倆。移動營銷把各商家逼成了傳媒公司，用各種話題和熱度販賣自家的產品，也真是難為商家了。而對于消費者來說，省錢之余除了注意保護自身隱私還需防因小失大。

京華時報記者 程建蘭