政策的利好已將韓國作為跨境電商的必爭之地。日前，聚美優品CEO陳歐發微博稱參股韓國企業，開展全新的合作模式。掘金韓國市場的電商企業已不乏巨頭京東、阿里、考拉海購、唯品會等。在業內人士看來，在同質化競爭中，韓國館、參股等新形勢成為國內跨境電商掘金韓國市場的新玩法。
由頂層切入——提升格調
繼京東創始人兼CEO劉強東親自赴韓為京東韓國館招商會站臺后，阿里巴巴上線“韓國館”已是必然。上個月，阿里巴巴集團董事局主席馬云與韓國副總理崔炅煥正式啟動阿里巴巴旗下天貓購物平臺的首個國家館——韓國館，其集成了阿里巴巴集團旗下天貓、菜鳥網絡、支付寶、去啊等多個核心業務。
如果說京東韓國館的開幕更加接地氣，那么阿里上線的韓國館則更加傾向頂層影響力。馬云表示，今后，阿里將與各國政府合作開啟更多“國家館”，幫助海外優質品牌及更多中小企業進入中國市場。對于京東，韓國館的運營模式與國內京東的戰略布局類似，站內商品也分為自營和開放平臺兩種模式，且計劃在韓建立倉儲基地以及物流服務的戰略成為吸引韓國企業的最強利器。
一位電商人士接受北京商報記者采訪時表示，中韓政策的放開，如取消關稅等將迎來國內一批跨境電商正規軍，海外轉運公司及個人代購業務的生存空間將受到巨大沖擊，平臺實力雄厚的京東、阿里都在跨境電商爆發期前圈好各自的地盤，“但總體而言，雙方在探索韓國等海外市場業務方面還未成熟，語言、物流、品類、用戶體驗等方面依然是聚客的關鍵。另外，大平臺也在加速整合并搶奪接入垂直細分類跨境電商，以豐富品類、質量與海外貨源”。
爭授權——尋求信用背書
對于跨境電商而言，爭奪品牌授權是企業對產品進行品質保證的常見做法。網易旗下的考拉海購于今年1月低調公測，經過5個多月的發展已經初具規模。在中韓自貿協定簽署之后，考拉海購進一步加碼韓國美妝業務。日前，網易CEO丁磊率領考拉海購團隊赴韓，并與數十個韓國美妝品牌進行洽談，目前已獲得20多個韓國美妝品牌的官方授權。
從上線之初便標榜自己是“有態度的”考拉海購，為網易自營進口商品特賣網站，主打母嬰用品、美妝個護、家居數碼等類目。考拉海購相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，日前網易考拉海購高層赴韓，直接與相關美妝品牌方對接，目的是為了從源頭直采進貨，杜絕任何中間環節，爭取商品的正品和低價優勢。
業內分析人士指出，與京東、天貓等綜合平臺類電商相比，考拉海購起步較晚，不具備前者在品類規模和市場占有度等方面的優勢；而與聚美優品等垂直類跨境電商相比，考拉海購在美妝方面也沒有前者成熟的供應鏈基礎。在此情況下，尋求信用背書，找到符合自身平臺特色的發展模式，成為考拉海購在競爭中逐步搶占市場份額的法寶。
參股韓企——另類突圍
作為垂直類美妝電商平臺的代表，聚美優品于去年9月上線海外購，率先發力韓國美妝業務。此前聚美優品曾因“假貨風波”而備受消費者質疑，當時陳歐也是通過親自赴韓與品牌方洽談，獲取品牌直接授權的方式，一再對商品品質做出保證。而在不久前，陳歐在微博中又向公眾展示了一種與韓國美妝企業全新的合作模式，即直接入股品牌方。
“本來找its skin買蝸牛霜，聊得開心直接入股了，幾千萬美元剛剛花了”，陳歐在微博中如是寫道。業內分析人士認為，通過入股品牌方，聚美優品將電商平臺的信譽和商品綁定在一起，也是一種為商品品質背書的行為。
來自北商商業研究院的觀點認為，聚美優品作為垂直類電商，其在商品品類以及平臺規模上無法與天貓、京東等大型B2C平臺相比，但與之相對的，聚美優品與供應商的密切聯系，讓其在商品供應鏈上有著獨特優勢。此外，聚美優品日前上線了母嬰特賣頻道，這也意味著聚美優品開始向多品類電商平臺擴張。
北京商報記者 李鐸 王茜 陳克遠
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