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制圖李瀟雪

揭秘微商：發(fā)展下線手段似傳銷，用軟件可造假訂單和轉(zhuǎn)賬清單

真的火了？

“用一款交易記錄制作軟件，交易時(shí)間、金額，甚至是交易雙方名字，想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)。”

真的富了？

“盡管手頭資金并不寬裕，但因?yàn)橐繒裆钇焚|(zhì)發(fā)展下線，當(dāng)時(shí)買奢侈品還找朋友借了錢。”

從一級(jí)代理到二級(jí)代理，最終賣給消費(fèi)者，朋友圈里的一盒面膜，經(jīng)手五級(jí)代理，“身價(jià)”一路飆升，從85元漲到218元。

然而，這款面膜的效果究竟如何，一名一級(jí)代理說(shuō)，自己心中也沒(méi)譜。這樣既不“價(jià)廉”，或許也稱不上“物美”的面膜，銷量卻是“杠杠的”。在一位微商的朋友圈里，滿滿都是“起早貪黑發(fā)貨”“訂單多到滿天飛”“收錢收到手抽筋”的內(nèi)容。不過(guò)，一位曾在朋友圈賣面膜的微商代理李女士卻揭露，眼見(jiàn)的或許并不為實(shí)——只要下載一款軟件，訂單上的交易時(shí)間、金額，甚至交易雙方的名字，“想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)。”

A·微信生意

一盒面膜數(shù)次加價(jià) 買10盒就是授權(quán)代理

6月12日，記者在微信上關(guān)注了一款名叫芬絲尼面膜的全國(guó)總代理公眾號(hào)。根據(jù)該公眾號(hào)提供的聯(lián)系方式，記者以想做微商代理為由，聯(lián)系上了一個(gè)大區(qū)總代田珍（化名）。“只要買上10盒，就可以拿到官方授權(quán)。”田珍說(shuō)。

據(jù)介紹，該品牌的代理分為總代、一二三級(jí)代理以及分銷商這幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的門檻金額也有所不同。一級(jí)代理商需要支付39800元的代理門檻金額，二級(jí)為16800元，等級(jí)越低，門檻金額越少，分銷商只需支付2000元。

田珍建議，如果手里資金充裕，并且身邊朋友比較多，可以多拿些貨，做級(jí)別高一點(diǎn)的代理，“等級(jí)越高，進(jìn)價(jià)越便宜”。以該品牌一款煥顏面膜為例，一級(jí)代理的進(jìn)價(jià)為每盒85元，二級(jí)為100元，三級(jí)為115元，分銷商為130元，而如果零售，也就是10盒以下，一盒則要218元。

下級(jí)越多賺得越多 收入比工資高幾倍

“賣價(jià)由你自己定，但高級(jí)代理進(jìn)價(jià)低，賣出的價(jià)格可以相對(duì)較低，出貨量也大，薄利多銷嘛。”田珍說(shuō)，高等級(jí)的代理，可以招募低級(jí)的代理，“他們都從你這里拿貨，招募的下級(jí)代理越多，你賺的也越多。”

一年前，田珍剛開(kāi)始做微商時(shí)，還是最低等級(jí)的分銷商，沒(méi)到一個(gè)月就“升級(jí)”成為大區(qū)總代。“等你打開(kāi)市場(chǎng)了，幾箱幾箱地補(bǔ)貨很正常，很容易升級(jí)的。”記者詢問(wèn)田珍一個(gè)月的收益，她并沒(méi)有明說(shuō)，“說(shuō)多了你不信的，反正比工資高好幾倍。”

內(nèi)江的吳晴（化名）也是從去年開(kāi)始代理該品牌，目前是一個(gè)一級(jí)代理。她坦言，自己去年確實(shí)小賺了一筆，不過(guò)，從今年起，她開(kāi)始主打其他品牌面膜的代理了。

吳晴說(shuō)，芬絲尼的面膜代理商在一年的時(shí)間內(nèi)迅速增加，市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，“說(shuō)實(shí)話，今年銷量下滑，從市場(chǎng)上看，新品牌的前景更好”。

去年底多人反映過(guò)敏 代理說(shuō)心里沒(méi)保障

除了市場(chǎng)原因，吳晴還另有顧慮。

雖然她一直表示，自己在代理一個(gè)產(chǎn)品前都會(huì)試用，并且多次強(qiáng)調(diào)芬絲尼的面膜效果很好，但說(shuō)起自己為何選擇做另一個(gè)品牌的代理，吳晴透露，去年底換了膜布后，有客戶代理反映過(guò)敏率變高了。

該品牌的公司，是位于廣州的一家企業(yè)，吳晴告訴記者，這家企業(yè)屬于代加工性質(zhì)，“沒(méi)有自己的工廠，只是原料，生產(chǎn)、包裝都是承包給其他一些工廠。”吳晴說(shuō)，“這種代加工的形式，畢竟心里沒(méi)有保障，質(zhì)量方面，你也不知道代加工的工廠有沒(méi)有偷工減料。”

面對(duì)客戶反映過(guò)敏，應(yīng)該怎么辦呢？吳晴并沒(méi)有把責(zé)任歸咎于面膜，“如果她們一直使用這個(gè)牌子的面膜，而且之前都沒(méi)有過(guò)敏，這就說(shuō)明是自己本身的問(wèn)題，不是產(chǎn)品的問(wèn)題。”

雖然這樣說(shuō)，吳晴還是開(kāi)始為自己“另謀出路”，代理起另一品牌的面膜。而她下面的40多個(gè)代理商也都跟著她一起，開(kāi)始代理新的品牌，“我之前的上級(jí)，也在做自己的品牌了。”

B·推銷手段

借錢買奢侈品炫富 發(fā)展下線更掙錢

13日，通過(guò)朋友，記者聯(lián)系上了之前一位曾在朋友圈賣面膜的李女士。今年3月，因?yàn)樯獯蟛蝗缜埃艳D(zhuǎn)行。

去年6月，李女士開(kāi)始了她的微商業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始，她在朋友圈賣一款韓國(guó)面膜，對(duì)外宣稱有朋友在韓國(guó)留學(xué)，可以低價(jià)拿到這款面膜。

堅(jiān)持了兩三個(gè)月，銷量一直上不去。之后，一個(gè)微商朋友告訴她：“賣貨遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展下線賺錢”。在這個(gè)朋友的推薦下，李女士改為做國(guó)內(nèi)一款面膜的代理。從此，李女士的朋友圈完全變了個(gè)模樣，從原來(lái)單純推薦面膜到時(shí)不時(shí)曬一些新買的衣服、鞋帽等炫富。

“看似和賣面膜沒(méi)有關(guān)系，實(shí)際上有很大作用。”李女士說(shuō)，她這樣做實(shí)際上曬的是生活質(zhì)量，是給她新認(rèn)識(shí)的朋友，即潛在客戶看的。然后時(shí)不時(shí)表明自己是在代理一款面膜，這樣潛在客戶就會(huì)漸漸感覺(jué)她代理的面膜很有前景。

剛代理這個(gè)品牌的時(shí)候，因?yàn)榛ㄥX囤貨，成為一級(jí)代理。“盡管手頭資金并不寬裕，但因?yàn)橐繒裆钇焚|(zhì)發(fā)展下線，當(dāng)時(shí)買奢侈品還找朋友借了錢。”李女士說(shuō)，一個(gè)月后，她用這一招做了三個(gè)人的上線，從中賺差價(jià)。

聊天轉(zhuǎn)賬均可作假 想寫(xiě)多少寫(xiě)多少

除了靠炫富發(fā)展下線外，李女士還告訴記者，她和她的下線都曾對(duì)成交記錄造假，來(lái)吸引人購(gòu)買她們的產(chǎn)品。“用一款軟件就行了，交易記錄的時(shí)間、金額，甚至是交易雙方的名字，想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)。”李女士說(shuō)。

在她的推薦下，記者在網(wǎng)上找到了這款名為“交易記錄制作軟件”。該軟件在基本介紹中宣稱：“人性都是貪婪的，都想一夜暴富，這款軟件可以作假出來(lái)的交易記錄和真實(shí)交易一模一樣。讓用戶看到震驚的銷售記錄，讓用戶相信產(chǎn)品是如何如何的暢銷，網(wǎng)賺大師就是這樣做出來(lái)的，連一塊磚頭都能變成黃金賣出高價(jià)。”

記者點(diǎn)開(kāi)了這款軟件，在彈出的對(duì)話框中，左側(cè)顯示了“當(dāng)前時(shí)分”、“對(duì)方姓名”、“對(duì)方賬戶”、“轉(zhuǎn)賬金額”等欄目供填寫(xiě)。完成后，點(diǎn)擊對(duì)話框下方的預(yù)覽、截圖任務(wù)欄，即可在右側(cè)生成一份與真實(shí)交易記錄無(wú)異的轉(zhuǎn)賬單。此外，日收入、月收入都可以通過(guò)這份軟件，想寫(xiě)多少寫(xiě)多少。

“我剛開(kāi)始用的時(shí)候，這個(gè)軟件只有正版的，用一年要給幾百塊錢，現(xiàn)在免費(fèi)的破解版都已經(jīng)出來(lái)了。”李女士說(shuō)。

同樣，訂單也可以用一種叫做“訂單生成器”的軟件作假。很多不明真相的人看到一個(gè)接一個(gè)的訂單、一筆又一筆的交易記錄后，就會(huì)以為這個(gè)真能掙大錢，從而變成了“朋友”的下線。

C·律師說(shuō)法

微商或成變相傳銷 低層代理商難維權(quán)

微商生意要做大，不是在零售，而是發(fā)展代理做下線，做大批量的批發(fā)。站在金字塔頂部的代理商，不需要考慮產(chǎn)品是否賣得出去，是否有人使用，只要有一級(jí)、二級(jí)等下級(jí)代理商從他們那里要貨，錢就賺到了。至于下級(jí)代理商們是否能夠找到再下一級(jí)的代理商，貨物到手后是賣出去還是囤著，都已“事不關(guān)己”。

“有入門費(fèi)，發(fā)展的下線的數(shù)量決定了收入高低，級(jí)數(shù)在三級(jí)以上，涉及30個(gè)人，這些都是傳銷的特征。”在北京安博律師（成都）事務(wù)所律師王亮看來(lái)，微商的模式，涉嫌變相的傳銷，“這種層層代理的模式，貨物從高級(jí)代理的手上一級(jí)一級(jí)地往下轉(zhuǎn)移，而最底層的分銷商，往往成了這個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)中的受害者。”

目前，微商們拿貨，都是先支付貨款。“這種僅靠‘信任’的交易方式，存在這風(fēng)險(xiǎn)。”王亮說(shuō)。

目前，微商多數(shù)為沒(méi)有經(jīng)過(guò)微信平臺(tái)認(rèn)證的私人賬號(hào)，無(wú)法掌握對(duì)方的真實(shí)的姓名、地址。“雙方?jīng)]有見(jiàn)過(guò)面，也沒(méi)有書(shū)面合同，如果對(duì)方收了錢又不發(fā)貨，買家是很難維權(quán)的。”王亮說(shuō)。

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“108天買奔馳，6個(gè)月買房”

微信傳銷大師獲刑8年

交59800元代理費(fèi)，每天只要轉(zhuǎn)發(fā)微信營(yíng)銷課程，拉更多人來(lái)聽(tīng)課，就能月入百萬(wàn)，108天買奔馳，6個(gè)月買房，一年開(kāi)上勞斯萊斯。前不久，這個(gè)微信傳銷模式的始作俑者、所謂的“亞洲催眠大師”陳志華 ，因犯組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪，被押上法庭接受審判，這也是國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的首例微信傳銷案。

被告陳志華只有中專學(xué)歷，卻自稱“亞洲催眠大師”開(kāi)門授課。陳志華打著“微信營(yíng)銷、月入百萬(wàn)”的口號(hào)，以手機(jī)微信為平臺(tái)，陸續(xù)在上海 、杭州、廣州、北京 、長(zhǎng)沙、南京等十余個(gè)城市組織非法傳銷。陳志華把這種傳銷偽裝成微信營(yíng)銷、免費(fèi)授課的形式，憑著自己的三寸不爛之舌和以假亂真的表演，吸引了眾多擁躉。15個(gè)月內(nèi)，累計(jì)有 329 人 共 交 了4615364元給陳志華。

今年5月，法院經(jīng)審理認(rèn)為，陳志華的行為已構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪，判處有期徒刑8年，罰金人民幣10萬(wàn)。華西都市報(bào)記者吳冰清吳柳鋒攝影張磊