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制圖李瀟雪

揭秘微商：發(fā)展下線(xiàn)手段似傳銷(xiāo)，用軟件可造假訂單和轉(zhuǎn)賬清單

真的火了？

“用一款交易記錄制作軟件，交易時(shí)間、金額，甚至是交易雙方名字，想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)。”

真的富了？

“盡管手頭資金并不寬裕，但因?yàn)橐繒裆钇焚|(zhì)發(fā)展下線(xiàn)，當(dāng)時(shí)買(mǎi)奢侈品還找朋友借了錢(qián)。”

從一級(jí)代理到二級(jí)代理，最終賣(mài)給消費(fèi)者，朋友圈里的一盒面膜，經(jīng)手五級(jí)代理，“身價(jià)”一路飆升，從85元漲到218元。

然而，這款面膜的效果究竟如何，一名一級(jí)代理說(shuō)，自己心中也沒(méi)譜。這樣既不“價(jià)廉”，或許也稱(chēng)不上“物美”的面膜，銷(xiāo)量卻是“杠杠的”。在一位微商的朋友圈里，滿(mǎn)滿(mǎn)都是“起早貪黑發(fā)貨”“訂單多到滿(mǎn)天飛”“收錢(qián)收到手抽筋”的內(nèi)容。不過(guò)，一位曾在朋友圈賣(mài)面膜的微商代理李女士卻揭露，眼見(jiàn)的或許并不為實(shí)——只要下載一款軟件，訂單上的交易時(shí)間、金額，甚至交易雙方的名字，“想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)。”

A·微信生意

一盒面膜數(shù)次加價(jià) 買(mǎi)10盒就是授權(quán)代理

6月12日，記者在微信上關(guān)注了一款名叫芬絲尼面膜的全國(guó)總代理公眾號(hào)。根據(jù)該公眾號(hào)提供的聯(lián)系方式，記者以想做微商代理為由，聯(lián)系上了一個(gè)大區(qū)總代田珍（化名）。“只要買(mǎi)上10盒，就可以拿到官方授權(quán)。”田珍說(shuō)。

據(jù)介紹，該品牌的代理分為總代、一二三級(jí)代理以及分銷(xiāo)商這幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的門(mén)檻金額也有所不同。一級(jí)代理商需要支付39800元的代理門(mén)檻金額，二級(jí)為16800元，等級(jí)越低，門(mén)檻金額越少，分銷(xiāo)商只需支付2000元。

田珍建議，如果手里資金充裕，并且身邊朋友比較多，可以多拿些貨，做級(jí)別高一點(diǎn)的代理，“等級(jí)越高，進(jìn)價(jià)越便宜”。以該品牌一款煥顏面膜為例，一級(jí)代理的進(jìn)價(jià)為每盒85元，二級(jí)為100元，三級(jí)為115元，分銷(xiāo)商為130元，而如果零售，也就是10盒以下，一盒則要218元。

下級(jí)越多賺得越多 收入比工資高幾倍

“賣(mài)價(jià)由你自己定，但高級(jí)代理進(jìn)價(jià)低，賣(mài)出的價(jià)格可以相對(duì)較低，出貨量也大，薄利多銷(xiāo)嘛。”田珍說(shuō)，高等級(jí)的代理，可以招募低級(jí)的代理，“他們都從你這里拿貨，招募的下級(jí)代理越多，你賺的也越多。”

一年前，田珍剛開(kāi)始做微商時(shí)，還是最低等級(jí)的分銷(xiāo)商，沒(méi)到一個(gè)月就“升級(jí)”成為大區(qū)總代。“等你打開(kāi)市場(chǎng)了，幾箱幾箱地補(bǔ)貨很正常，很容易升級(jí)的。”記者詢(xún)問(wèn)田珍一個(gè)月的收益，她并沒(méi)有明說(shuō)，“說(shuō)多了你不信的，反正比工資高好幾倍。”

內(nèi)江的吳晴（化名）也是從去年開(kāi)始代理該品牌，目前是一個(gè)一級(jí)代理。她坦言，自己去年確實(shí)小賺了一筆，不過(guò)，從今年起，她開(kāi)始主打其他品牌面膜的代理了。

吳晴說(shuō)，芬絲尼的面膜代理商在一年的時(shí)間內(nèi)迅速增加，市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，“說(shuō)實(shí)話(huà)，今年銷(xiāo)量下滑，從市場(chǎng)上看，新品牌的前景更好”。

去年底多人反映過(guò)敏 代理說(shuō)心里沒(méi)保障

除了市場(chǎng)原因，吳晴還另有顧慮。

雖然她一直表示，自己在代理一個(gè)產(chǎn)品前都會(huì)試用，并且多次強(qiáng)調(diào)芬絲尼的面膜效果很好，但說(shuō)起自己為何選擇做另一個(gè)品牌的代理，吳晴透露，去年底換了膜布后，有客戶(hù)代理反映過(guò)敏率變高了。

該品牌的公司，是位于廣州的一家企業(yè)，吳晴告訴記者，這家企業(yè)屬于代加工性質(zhì)，“沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，只是原料，生產(chǎn)、包裝都是承包給其他一些工廠(chǎng)。”吳晴說(shuō)，“這種代加工的形式，畢竟心里沒(méi)有保障，質(zhì)量方面，你也不知道代加工的工廠(chǎng)有沒(méi)有偷工減料。”

面對(duì)客戶(hù)反映過(guò)敏，應(yīng)該怎么辦呢？吳晴并沒(méi)有把責(zé)任歸咎于面膜，“如果她們一直使用這個(gè)牌子的面膜，而且之前都沒(méi)有過(guò)敏，這就說(shuō)明是自己本身的問(wèn)題，不是產(chǎn)品的問(wèn)題。”

雖然這樣說(shuō)，吳晴還是開(kāi)始為自己“另謀出路”，代理起另一品牌的面膜。而她下面的40多個(gè)代理商也都跟著她一起，開(kāi)始代理新的品牌，“我之前的上級(jí)，也在做自己的品牌了。”

B·推銷(xiāo)手段

借錢(qián)買(mǎi)奢侈品炫富 發(fā)展下線(xiàn)更掙錢(qián)

13日，通過(guò)朋友，記者聯(lián)系上了之前一位曾在朋友圈賣(mài)面膜的李女士。今年3月，因?yàn)樯獯蟛蝗缜埃艳D(zhuǎn)行。

去年6月，李女士開(kāi)始了她的微商業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始，她在朋友圈賣(mài)一款韓國(guó)面膜，對(duì)外宣稱(chēng)有朋友在韓國(guó)留學(xué)，可以低價(jià)拿到這款面膜。

堅(jiān)持了兩三個(gè)月，銷(xiāo)量一直上不去。之后，一個(gè)微商朋友告訴她：“賣(mài)貨遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展下線(xiàn)賺錢(qián)”。在這個(gè)朋友的推薦下，李女士改為做國(guó)內(nèi)一款面膜的代理。從此，李女士的朋友圈完全變了個(gè)模樣，從原來(lái)單純推薦面膜到時(shí)不時(shí)曬一些新買(mǎi)的衣服、鞋帽等炫富。

“看似和賣(mài)面膜沒(méi)有關(guān)系，實(shí)際上有很大作用。”李女士說(shuō)，她這樣做實(shí)際上曬的是生活質(zhì)量，是給她新認(rèn)識(shí)的朋友，即潛在客戶(hù)看的。然后時(shí)不時(shí)表明自己是在代理一款面膜，這樣潛在客戶(hù)就會(huì)漸漸感覺(jué)她代理的面膜很有前景。

剛代理這個(gè)品牌的時(shí)候，因?yàn)榛ㄥX(qián)囤貨，成為一級(jí)代理。“盡管手頭資金并不寬裕，但因?yàn)橐繒裆钇焚|(zhì)發(fā)展下線(xiàn)，當(dāng)時(shí)買(mǎi)奢侈品還找朋友借了錢(qián)。”李女士說(shuō)，一個(gè)月后，她用這一招做了三個(gè)人的上線(xiàn)，從中賺差價(jià)。

聊天轉(zhuǎn)賬均可作假 想寫(xiě)多少寫(xiě)多少

除了靠炫富發(fā)展下線(xiàn)外，李女士還告訴記者，她和她的下線(xiàn)都曾對(duì)成交記錄造假，來(lái)吸引人購(gòu)買(mǎi)她們的產(chǎn)品。“用一款軟件就行了，交易記錄的時(shí)間、金額，甚至是交易雙方的名字，想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)。”李女士說(shuō)。

在她的推薦下，記者在網(wǎng)上找到了這款名為“交易記錄制作軟件”。該軟件在基本介紹中宣稱(chēng)：“人性都是貪婪的，都想一夜暴富，這款軟件可以作假出來(lái)的交易記錄和真實(shí)交易一模一樣。讓用戶(hù)看到震驚的銷(xiāo)售記錄，讓用戶(hù)相信產(chǎn)品是如何如何的暢銷(xiāo)，網(wǎng)賺大師就是這樣做出來(lái)的，連一塊磚頭都能變成黃金賣(mài)出高價(jià)。”

記者點(diǎn)開(kāi)了這款軟件，在彈出的對(duì)話(huà)框中，左側(cè)顯示了“當(dāng)前時(shí)分”、“對(duì)方姓名”、“對(duì)方賬戶(hù)”、“轉(zhuǎn)賬金額”等欄目供填寫(xiě)。完成后，點(diǎn)擊對(duì)話(huà)框下方的預(yù)覽、截圖任務(wù)欄，即可在右側(cè)生成一份與真實(shí)交易記錄無(wú)異的轉(zhuǎn)賬單。此外，日收入、月收入都可以通過(guò)這份軟件，想寫(xiě)多少寫(xiě)多少。

“我剛開(kāi)始用的時(shí)候，這個(gè)軟件只有正版的，用一年要給幾百塊錢(qián)，現(xiàn)在免費(fèi)的破解版都已經(jīng)出來(lái)了。”李女士說(shuō)。

同樣，訂單也可以用一種叫做“訂單生成器”的軟件作假。很多不明真相的人看到一個(gè)接一個(gè)的訂單、一筆又一筆的交易記錄后，就會(huì)以為這個(gè)真能掙大錢(qián)，從而變成了“朋友”的下線(xiàn)。

C·律師說(shuō)法

微商或成變相傳銷(xiāo) 低層代理商難維權(quán)

微商生意要做大，不是在零售，而是發(fā)展代理做下線(xiàn)，做大批量的批發(fā)。站在金字塔頂部的代理商，不需要考慮產(chǎn)品是否賣(mài)得出去，是否有人使用，只要有一級(jí)、二級(jí)等下級(jí)代理商從他們那里要貨，錢(qián)就賺到了。至于下級(jí)代理商們是否能夠找到再下一級(jí)的代理商，貨物到手后是賣(mài)出去還是囤著，都已“事不關(guān)己”。

“有入門(mén)費(fèi)，發(fā)展的下線(xiàn)的數(shù)量決定了收入高低，級(jí)數(shù)在三級(jí)以上，涉及30個(gè)人，這些都是傳銷(xiāo)的特征。”在北京安博律師（成都）事務(wù)所律師王亮看來(lái)，微商的模式，涉嫌變相的傳銷(xiāo)，“這種層層代理的模式，貨物從高級(jí)代理的手上一級(jí)一級(jí)地往下轉(zhuǎn)移，而最底層的分銷(xiāo)商，往往成了這個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)中的受害者。”

目前，微商們拿貨，都是先支付貨款。“這種僅靠‘信任’的交易方式，存在這風(fēng)險(xiǎn)。”王亮說(shuō)。

目前，微商多數(shù)為沒(méi)有經(jīng)過(guò)微信平臺(tái)認(rèn)證的私人賬號(hào)，無(wú)法掌握對(duì)方的真實(shí)的姓名、地址。“雙方?jīng)]有見(jiàn)過(guò)面，也沒(méi)有書(shū)面合同，如果對(duì)方收了錢(qián)又不發(fā)貨，買(mǎi)家是很難維權(quán)的。”王亮說(shuō)。

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今年5月，法院經(jīng)審理認(rèn)為，陳志華的行為已構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)罪，判處有期徒刑8年，罰金人民幣10萬(wàn)。華西都市報(bào)記者吳冰清吳柳鋒攝影張磊