樓市轟轟烈烈前行，置業需求的集中釋放讓開發商看到了夏日的暖陽，于是開發銷售積極起來，舉牌拿地活躍起來，就連營銷策劃也變得豐富多彩。近期，各路開發商盡顯神通，搏殺津城市場，雖說一眾全國性房企成績優異，卻難掩天津本土力量的卓越表現。
樓市旺銷
本土開發商領跑
近期，與樓市相關的多維政策接連出臺，開發商緊抓推盤機遇，樓市整體上延續了回暖態勢。以5月份為例，全市商品住宅銷售面積實現124.55萬平方米，環比增長31.26%；成交價格11716元/平方米，環比上漲7.65%，同比上漲30.33%。短期市場供不應求，“紅五月”可謂成色十足。
市場成交整體旺盛，誰又是其中的佼佼者呢？統計各品牌開發商當月銷售額可以發現，前十名中本土開發商占據4席，其中融創以8.30億元雄踞榜首，天房則以8.18億元緊隨其后，兩者同比去年分別實現了31%和49%的增長。此外，本土房企中的佼佼者——綠海地產與天?；ㄒ卜謩e拿下3.24和3.22億元的不俗業績，力壓紅星、世茂、金地、仁恒等全國性品牌開發商，闖入銷售榜十強。
中指院天津分院研究部負責人祁麗靜分析稱，融創、天房在天津市場擁有傳統優勢，今年前5月牢牢鎖定了房企銷售業績的前兩位，穩定的優勢來自于他們的項目定位和項目儲備。近期本土房企成交集中發力，一方面受到了市場回暖、量價齊漲的帶動，另一方面這些開發商很熟悉天津市場，開發的項目大多數區位優勢明顯，更受到置業者的青睞。
宅地搶手
津城豪強頻舉牌
本土勢力的崛起不僅僅表現為名列前茅的銷售業績，顯然他們想得更長遠，面對近期優質宅地密集出讓，本土開發商頻頻出手奪得。統計顯示，5月天津住宅用地的競得者清一色為津牌房企。
說到近期土地市場，就不得不提及天房的“瘋狂”表演，一個月內如砍瓜切菜般連斬5塊優質宅地，讓不少大牌開發商無奈出演了“路人甲”。5月13日，大沽南路地塊花落渤海天易，該地塊因是2015年天津中心城區規劃推出31宗優質地塊的首宗土地而受到格外關注，競得者正是天津渤海國有資產經營管理有限公司和天津市房地產集團有限公司組建的聯合體；兩天后，天房集團下屬天津潮白湖投資發展有限公司又以底價5.8億元買獲天津河北區鹽坨橋東側思源道地塊，樓面地價約合8011元/平方米；5月末，天房集團再次發威，以溢價26.8%、總價137100萬元擊退建工、旭輝、萬科、和昌等房企，摘下2015年天津重點推出31宗地塊中的第二宗——天泰路地塊。半個月內3次豪擲重金，天房的表現迅速引起媒體及業內的關注，然而這家津城本土開發商的代表企業卻絲毫沒有收手的想法，6月至今，其又以12.5億元底價和溢價10%、總價22.2億元分別拿下了臺兒莊南路、珠江道兩幅地塊。
“寬松的政策環境和迅速回暖的成交極大促進了房企的拿地意愿”，祁麗靜認為，近期本市頻推優質地塊，以天津市場為主戰場的本土房企深知這些地塊的優勢和稀缺性，因此盡管競標者中強手如云，但他們仍然志在必得。
營銷升級
津房企玩出“范兒”
成交旺盛起來，樓市的拼殺也變得越加慘烈，一些聰明的開發商開始跳出以往簡單、粗獷的營銷節奏，玩起了“情懷”。于是忽然某一天，有人收到了蛋糕、有人收到了鮮花、有人收到了手作盒子、有人收到了話劇票……對于這樣的玩法，本土開發商不僅不肯示弱，甚至玩出了他人難以企及的“范兒”，更難能可貴的是，創新的營銷手段贏得了置業群體的一致點贊。
6月上旬，天津房交會如期舉行，相信不少到場者都會對登錄大廳內的一座中式園林和其門前排起的長隊印象深刻。這是天津一家品牌房企在新八大里板塊內開發的某經典系列住宅產品，為配合項目預熱，他們索性帶上十余種珍貴植被和上百噸奇石，在展廳內“復活”了一座真正的園林，作為項目的示范體驗區。“相比于廣告傳單和沙盤講解，穿梭其中的體驗方式倒是能很直觀地告訴人們項目的核心賣點，如果我對園林情有獨鐘，一定會特別關注這個項目”，一位參展者如是說。
好戲連臺，上周六同樣屬于上述產品系列的又一力作在泰達開發區召開產品發布會，通過一場“喬布斯式”的品牌哲學課，項目引以為傲的中式精品園林和號稱“變形金剛”的全生命周期戶型得到了現場1500余名準業主及業內的廣泛贊譽。同時，很多人希望透過此次說明會一窺早先在房交會上大放異彩的新八大里項目尊容，而相關負責人也在會后神秘而信心滿滿地說出了一句“敬請期待”，如此看來，本土房企的營銷“范兒”仍在繼續……記者 劉弘
版權聲明：
凡注明來源為"天津都市網"的所有文字、圖片、音視頻、美術設計和程序等作品，版權均屬天津都市網或相關權利人專屬所有或持有所有。未經本網書面授權，不得進行一切形式的下載、轉載或建立鏡像。否則以侵權論，依法追究相關法律責任。
查看所有評論正有(0)人在評論
網友評論僅供網友表達個人看法，并不表明本網同意其觀點或證實其描述