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“店里賣的10臺空調里頭，有5臺都是這款。”在國美電器安貞店，一位銷售員極力向顧客推薦某品牌空調產品。在她口中，更具誘惑力的是，這款1.5匹的產品之前價格是4080元，現在則已經降至3299元，降幅接近800元。

空調銷售旺季來臨，面對市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，新一輪促銷大戰硝煙再起。不過，在業內專家看來，如今空調市場也進入新常態，隨著消費者購買行為的日趨理性，各商家企圖單純依靠價格競爭沖銷量的效果將十分有限，單一的價格戰很難解決空調行業的當下之困。

空調降價促銷老款居多

趕在北京最熱的時候來臨之前，針對空調的一場價格戰又已經開打。記者近日連續走訪本市多家家電賣場和專賣店發現，在空調區域幾乎個個品牌都在價格方面降低不少。在蘇寧電器北太平莊店，銷售人員介紹，美的、海爾以及志高等品牌空調現在降價幅度也大多在200元到接近1000元之間不等，甚至還有其它類似兌換積分、以券抵用現金等優惠形式。

不過，記者走訪多家家電賣場觀察發現，那些價格優惠較大的空調機型，大多不是今年新款。國美一位銷售人員向記者坦言：“當季新款在價格上肯定不會有太大優惠啊，畢竟還得保證一定的盈利空間。”

而各家電商開始打起來的“6·18”促銷戰中，空調的促銷品中依然是老款居多。在蘇寧易購“6·18”空調促銷頁面上，所推薦的16款“爆款熱銷”產品中，有11款都不是今年新款，最早的產品甚至還是2013年上市。而其它5臺新款中，產品上市時間也多標注為今年年初。

而實際上，空調在進入第三季度后價格還會有一定波動。市場咨詢機構中怡康分析今年空調價格由于受到價格戰的影響，相比去年同期會出現一定程度地下降；但按照歷年規律，第三季度的空調價格也會環比上一季度小幅增長。

價格戰打得猛銷量反降

面對空調廠商和銷售商頻頻在價格上過招，不少業內人士除了把原因歸于走向疲軟的整個家電行業外，空調自身也面臨著巨大的庫存壓力。中怡康空調研究經理劉龍向記者透露，綜合國內主要廠商的口徑，去年年底大約庫存在2000萬臺左右，而截至今年5月，經過新一輪的生產后，我國空調庫存壓力已經飆升至4500萬臺。

然而，去年我國空調零售量僅為4215萬臺，中怡康預測今年零售量也僅為4455萬臺。這意味著，今年前5個月的庫存已經超出了去年空調市場銷售總量和今年的預計總量。

買賣吆喝的響亮，可結果卻不盡如人意。從目前市場研究機構的數據來看，價格戰并沒有真正撬動市場，拉動作用不如預期。來自中怡康線下監測最新數據顯示，在重要促銷節點的五一，整體市場依舊慘淡，今年五一期間空調市場零售量規模為786萬臺，同比下降4.7%，零售額規模為239億元，同比下降9.8%。

“很多企業為了銷售業績能沖上去，不惜急功近利的去開展價格戰，短期內也許會起到一定拉動銷量的效果，但長遠來看，這種以價換量的做法最后不會讓企業獲利太多。因為企業的這種價格優惠對銷量的影響十分有限。”劉龍直言。

而另一方面，消費者面對著一輪接一輪的價格戰，在選購空調上也更趨理性。中國電子商會副秘書長陸刃波說，消費者的消費需求已經相當成熟，對于產品的體驗要求更高，全面提升生活品質的意愿也變得更為強烈，不會僅僅受到價格的影響就去盲目購買一款空調產品。

價格戰別誤了產品創新

自去年9月開始，面對空調市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，行業大佬格力率先發力促銷，緊接著其他國內空調企業紛紛跟進，空調市場已有幾年未見的價格戰開打。愈演愈烈的空調價格戰也引發了各界關注，有關方面態度鮮明地“叫停”。

在上一輪家電促銷季五一前一天，國家發改委便通過一場名為“規范價格競爭、繁榮空調市場”的提醒告誡會，約談空調制造商和銷售商。發改委反壟斷局官員認為，空調制造商和銷售商在價格競爭時應該在法律范圍內進行，不能搞價格同盟操縱價格，同時也不能以低于成本的價格進行傾銷。

有業內人士曾披露，表面的價格戰，背后暗藏著廠家與銷售商成立聯盟，對未促銷的品牌進行“打壓”，最常見的就是銷售員主推促銷產品，而對其它產品置之不理。

“價格戰是把雙刃劍。”陸刃波坦言，經過前些年的產銷高增長后，家電業進入了調整期，價格戰一方面會拖垮一些力量相對弱小的中小企業，對整個行業進行一次大洗牌，優勝劣汰。但另一方面，在需求總量沒有變化、零增長甚至有所下降的背景下，空調單純依靠價格競爭沖銷量，企業的讓利也會影響自身的盈利，最終不利于行業的健康發展。

表面上似乎對消費者有利的價格戰其實也布下很多隱患。奧維云網空調環境事業部總經理劉大任表示，空調行業如長期堅持價格戰，從眼前利益來看，傷害的是中小企業；從中期來看，不利于空調產業產品升級和良性發展；而從遠期來看，損傷的還是廣大消費者的利益。對消費者來說，價格戰不能滿足他們享受高品質產品的需求。

其實，已經有一些空調企業打破了產品開發定勢，根據廚房、兒童房等特定環境和人群的需求定制產品。“這樣的創新摸索未來必將是一個大趨勢，企業應該及時調整策略，緊盯消費者需求的變化，做好差異化競爭。”劉龍介紹道。