又到年中攬儲時節。由于今年股市、基市及互聯網金融對資金的大舉分流，銀行存款流失較為嚴重，尤其到了年中攬儲期，各大銀行紛紛使出各種招數進行攬儲競爭。今年年中，最有效的攬儲方式是企業老板的“江湖救急”。 儲戶一取錢客戶經理便緊張
某國有大行VIP客戶林小姐向記者吐槽道：“最近銀行是不是很缺錢啊，我昨天去銀行取款50萬元，客戶經理好緊張，一再勸我如果不急就放在銀行。聽說我要取錢炒股，又不斷地抨擊股市，說現在股市很不穩定，錢最好買保險。”林小姐說：“我在這家銀行并非第一次取錢，但從來沒見客戶經理這么緊張。”
某股份制銀行的相關人士表示，牛市來襲，很多儲戶將存款轉入股市或打新，加上互聯網金融產品大舉分流銀行存款，銀行的攬儲壓力更甚以往。
據數據顯示，在剛剛過去的5月份，A股新增資金規模達1.46萬億元，其中從銀證轉賬渠道凈流入9235億元。而某國有大行廣東地區（除深圳外）前五月流失了600億元存款，流失部分中的個人儲蓄存款超過了500億元。
年中存款規模關系到銀行排名
記者了解到，雖然去年9月份，銀監會、財政部和央行發布《關于加強商業銀行存款偏離度管理有關事項的通知》（以下簡稱《通知》）約束存款“沖時點”行為，并提出月末存款偏離度不得超過3%。但是，有銀行人士向記者透露，現在銀行考核確實很看重日均，但是年中年末依然是銀行很重要的攬儲節點，所謂“日均是理子，時點是面子”，年中時點的存款規模關系到一家銀行的市場排名。
不過，該人士告訴記者，由于有存款偏離度的約束，最近沖時點也不敢沖得太過火，“以往最后一天可以搞幾百億元的存款，現在不會這么夸張了，但是還是要沖。”
該人士還告訴記者，現在也不敢買存款了，銀監查得很嚴。記者注意到，《通知》叫停多種攬儲手段中，就包括了不得接受任何個人或機構等資金中介組織的存款。
情感營銷最有效
客戶減倉救急
某中小企業老板黃先生告訴記者：“最近幾家有業務來往的銀行業務員都打電話來，稱日子難過，希望弄點錢存到銀行幫忙沖時點，我都盡量幫忙，畢竟平常要找他們貸款。而銀行也會回贈一些小禮物，如蘋果手機等，不同銀行方式不同。”而這一方式幾乎成了年中最有效的攬儲方式。某銀行支行的負責人告訴記者，往年，攬存更多是靠提高理財產品收益率，而當前形勢下，攬存還是要靠感情營銷。
“就拿這次年中來說，我們月中就開始拜訪各家企業客戶，請求幫忙，大部分客戶都會幫忙，由于當前很多客戶都投入不少資金炒股，募集資金還更容易，不少客戶直接賣掉股票將資金存入我行。”該負責人解釋道，銀行和企業之間有密切的合作關系，平常銀行幫客戶貸款、投資等，而銀行需要錢的時候，企業老板都很支持。
該負責人還告訴記者，“本月中滬指已超過了5000點，我們也預測在這個點位會有震蕩，于是分析引導客戶斬倉或減倉，有個客戶聽了我們的分析之后斬倉，將資金存入我們銀行，結果出來后股票跌停，客戶一下子保住了幾百萬元的損失。”該負責人表示，由于有這些企業老板的支持，該行完成年中的存款任務問題不大。
理財產品收益率反彈
存款利率提高
隨著6月底銀行慣性年中吸存的到來，近期，銀行理財產品的平均預期收益率出現小幅反彈。雖然幅度有限，但收益率或多或少還是有提升，當然，除了“把錢留住”，近期中短期市場利率開始小幅攀升也是原因之一。“提高理財產品收益率依然還是攬存的方式之一。”有銀行人士告訴記者，選擇在六月提高中短期產品的收益率，不但可以穩定年中存款，而且有利于銀行下半年的理財轉化存款。
記者走訪發現，在售理財產品中，驚現預期收益率高達7%的非結構性理財產品，其中，長沙銀行一款非保本理財產品起購資金為30萬元，理財期限是364天，面向全國發售。 廣州日報
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