在瞬息萬變的互聯網金融市場，P2P行業正在褪去稚嫩的外衣，進入成熟、洗牌、轉型階段。“真正的創業者不會停下前進的腳步”，在群雄割據的P2P領域，股市的沖擊帶來了版圖重新分配的機會，一些有先見之明的創業者憑借敏銳的判斷，開始探索新的模式，等待市場爆發之時。剛剛完成B輪融資的銀客網是數千家P2P平臺之一，但他們沒有加速“燒錢”，而是在準備下一輪1億美元融資的同時，打磨著自己的戰略“七劍”。
B輪融資獲全球化上市集團注資
全球化上市集團“昆侖萬維”宣布，完成對互聯網金融平臺銀客網2000萬美元投資。據了解，該筆投資在年前即已開始運作，銀客網正在進行1億美元以上的下一輪融資事宜。銀客網總裁林恩民表示，“我們非常謹慎地選擇融資合作方，在半年前就啟動了與昆侖萬維的融資洽談”。
其實，銀客網與昆侖萬維相識于一場“碼會（源碼資本）”。“在碼會的一面之緣只是討論‘互聯網金融未來如何走’，但是我們的理念是相同的，互聯網金融行業是值得用資本去推動的行業。”林恩民回憶起與昆侖萬維集團董事長周亞輝的初次相識。
雖然在資本運作的過程中，銀客網與昆侖萬維更多的是電話交流，但融資就好比“婚姻”，共同的價值觀以及昆侖萬維在互聯網金融行業的密集布局，讓銀客網最終選擇了它。
正如林恩民說的，選擇融資方，共同的價值觀是基礎；其次昆侖萬維在互聯網金融領域全布局在創投和上市公司領域極其罕見；同時昆侖萬維給了銀客網更大的發展空間，“給錢、幫忙、不添亂”，創業公司就應該放手讓其去發展是周亞輝的投資理念。據了解，昆侖萬維于2015年1月登陸深交所，截至2015年6月12日市值約440億元。昆侖萬維目前已參與投資隨手記、趣分期等互聯網金融平臺。
昆侖萬維的棋局
對賭協議？炒作股價？做大市值？這些都沒有，昆侖萬維在互聯網金融領域的絕密布局在下著更大一盤棋。“趣分期是流量入口，消費場景的起點；隨手記是個人記賬、數據的入口；銀客網主要是理財的入口，同時汽車、房產等未來可能會與互聯網金融掛鉤的領域都有布局，當布局逐漸完成將會形成互聯網金融的矩陣，從而產生更大的效應。”林恩民解釋道。
據林恩民透露，銀客網平臺上的確也含有“趣分期”消費金融類項目，結合隨手記等關聯方企業，這盤棋局逐漸解開。銀客網作為P2P平臺，將作為互聯網金融的主力來爭奪行業領先位置，趣分期主要切入消費金融市場，再加上其他相關企業，這樣一個涵蓋線上、線下、金融、移動的整體戰略框架完成，每一個環節之間都可以進行優勢互補與資源輸送。
作為其中重要環節的銀客網自然也不會拿著2000萬美元的融資“燒錢”，而是在尋找自己特長的同時，細細打磨自己的產業布局。有公開資料顯示，目前我國互聯網金融網貸平臺數量累計已超過2600家，但獲得過B輪融資的僅有幾十家。
北京商報記者注意到，銀客網提出要“沖進前三”。在完成2000萬美元的融資后目前銀客網的估值直逼1億美元。而下一輪1億美元的融資正在準備中。林恩民透露，2000萬美元的融資主要用于人才建設，而人才中主要需要IT技術人才和風控人才。而1億美元融資談的已經差不多了，至于何時宣布主要看下一步如何“打”。
打造“七劍”謀轉型
“下天山，奪天下”，誰能在洗牌的浪潮中把握機會誰就是勝者。
對于未來的目標，“主要做固定收益類產品，首先保證客戶資金安全以及正常使用；第二是會通過科技手段在資產端快速低成本獲取借款；當然也會有增值服務，能讓產品風險更低，同時平臺本身也能盈利；第三就是通過資金端為用戶提供增值服務，讓理財進入投資者生活的每一個環節”。林恩民詳細地解釋道。
當然，銀客網的布局遠不止于此。在采訪過程中，林恩民向北京商報記者透露，銀客網正在打磨“七劍”，目前兩把已經打造好，還有兩把正在打造，其余三把作為戰略性布局去做。但是究竟這“七劍”涵蓋哪些方面，林恩民表示由于還處于打造階段，今年底會基本完成，目前還不方便透露，但是資金端和資產端會逐漸分開。
在行業細分的同時，P2P平臺的同質化也極其嚴重。所以尋找差異化的方向是P2P行業轉型的重點。P2P行業還沒有出現顛覆市場的產品，市場還有很多機會。對于未來，林恩民表示，銀客網將打造一個高效的閉環，去迎接明年更加白熱化的洗牌和挑戰。北京商報記者 閆瑾
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