話題
隨著本周包括華為、中興和魅族等手機品牌的新品紛紛亮相，手機領域又開始熱鬧起來。在激烈的市場競爭當中，傳統的手機廠商可謂搶占了先機，利用豐富的產品率先贏得了市場。但是可以看到，在公認智能手機市場一片紅海的情況下，一批全新的互聯網品牌手機卻在冉冉升起，通過某一個特定功能或者賣點主打細分市場則成為了這些互聯網品牌手機的最大法寶。
然而面對傳統手機廠商產品和技術方面的優勢，獨具特色的內容、超越性的用戶體驗、史無前例的超強性價比，專攻其中一點來贏得細分市場的鐘愛，這種細分切入市場的戰略到底能否成功？早已被各式配置戰、價格戰弄得極為疲累的消費者是否會為當下這些新興的互聯網手機買賬呢？
更加瞄準細分人群
據統計數據顯示，今年前5個月國產4G手機出貨量達到了1.62億部，上市新機型462款，數百款的手機新品不僅極大地滿足了消費者的需求，同時也讓眾多的互聯網手機品牌需要找到自己的突破口，而為“一小撮用戶設計手機”成為了互聯網品牌們的著力點。“ZUK手機只為重度用戶設計。”ZUK CEO常程表示，因為瞄準了足夠細分的人群，所以在產品上“可能非常強調的是調校”。據常程透露，為了滿足重度手機用戶對產品使用上的需要，ZUK手機在UI上則具有側重性，主打U-Touch功能。據南方日報記者了解到，ZUK手機的U-Touch按鍵除了集合的返回功能外，還可以實現通過左右滑動來切換程序，對于手機重度使用者而言將提供了極大的使用便利。
與ZUK手機通過功能上滿足細分人群的需要來開拓市場相比，同樣作為手機領域新軍的互聯網品牌奇酷則顯得要簡單粗暴許多。沿襲了周鴻祎一貫“價格屠夫”的本色，奇酷手機一上來就在價格上做文章，希望通過什么虧本的價格來贏得對價格敏感的部分用戶群的青睞。據了解，周鴻祎接手大神后的第一炮就是公開物料成本以示決心：售價499元的大神F1物料成本為544元，而上市兩周內大神F1賣了110萬臺，也虧了5000多萬元，但是市場影響力和占有率則快速看到了成效，而對于價格敏感的部分手機用戶而言，奇酷手機的“虧本”策略則很好地滿足了他們的需要。
打破常規追求體驗
在業內人士看來，當傳統手機企業在產品和技術等方面已經做到極致后，對于新興的互聯網手機品牌而言，如何打破常規讓用戶獲得不一樣的體驗則成為了關鍵。據介紹，奇酷手機在產品還沒有發布之前，就創新性地推出了奇酷手機應用眾籌計劃，通過網友投票，票選最多的應用將有可能免費入駐奇酷手機及360 OS。此外在渠道建設上360也是不走尋常路，而是推出智能硬件官方電商平臺360商城，在上線后更是與普通電商類似推出了大型促銷活動。根據360商城官方提供的數據顯示，上線首日銷售額達到1.1億，最終3天銷售額累計突破2.55億元。360董事長周鴻祎認為，IOT時代，硬件已經不再是傳統意義上的硬件，從“賣硬件”到“賣服務”的轉變，將為互聯網公司的營銷帶來利好與更廣闊的想象空間。
在與傳統手機品牌的比拼中，互聯網手機品牌在產品體驗上無法滿足用戶需求一直是被消費者詬病的地方，“就算吹得多好，摸不著還是不敢買。”在不少消費者心目中，手機的體驗對于消費行為顯得至關重要。而樂視方面為了能夠給用戶帶來最全面的產品生態體驗，更是投巨資實施了LePar百城千店計劃，記者在日前廣州樂視生態標桿旗艦店開業儀式上就了解到，樂視正式啟動“百城千店慶開業”項目后預計將在1個月的時間內，在中國269個城市布局1500多家樂視生態體驗店。據樂視方面介紹，LePar作為樂視生態在線下服務的延伸，其中包含了樂視網、樂視影業、樂視體育、樂視智能硬件等多重樂視資源。這些樂視生態中的重要環節都聚集在線下的LePar店中，并在LePar店內讓用戶體驗到樂視智能生態鏈條各個環節的價值。
品牌打造任重道遠
“這些新品牌手機看似很美，但是身邊用的人不多，我還是更相信華為或者小米這樣的大品牌。”在不少手機用戶看來，已經飽經市場考驗，品牌知名度已經建立了的傳統手機品牌能夠給予用戶更多的信心保障。
“在我們公司我們認為品牌在產品之前。”常程承認，作為新興的互聯網手機品牌，在品牌建立上甚至比產品更加重要。“通過品牌的宣傳希望給大家傳遞一個信息，我們是一個什么樣的調性，是一個什么樣的一類人，產品是在后面跟著落地的行為。”而在不少用戶看來，手機品牌的打造并非一早一夕能夠實現的。“中興和華為雖然都是老牌的手機廠商，但是最終也只能通過子品牌來獲得成功，而像魅族、OPPO、VIVO這樣的手機品牌，更是通過多年的品牌積累才能獲得今天的成績，對于新興的互聯網手機品牌而言，無論是渠道上、金錢上還是時間上，留給它們打造品牌的時間都不會太多。”業內人士表示，互聯網手機品牌無疑已經從傳統手機品牌那里分得一杯羹，但能否真正在市場上生存做大，還得在技術創新、用戶體驗、用戶黏性等方面多加考量。
南方日報記者 葉丹 實習生 林蔚彬
版權聲明：
凡注明來源為"天津都市網"的所有文字、圖片、音視頻、美術設計和程序等作品，版權均屬天津都市網或相關權利人專屬所有或持有所有。未經本網書面授權，不得進行一切形式的下載、轉載或建立鏡像。否則以侵權論，依法追究相關法律責任。
查看所有評論正有(0)人在評論
網友評論僅供網友表達個人看法，并不表明本網同意其觀點或證實其描述