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中新網(wǎng)7月15日電 近日，微商行業(yè)大事接連，包括京東、富士康等大平臺方的相繼入場，讓微商平臺化的輿論大噪。不過，面對品牌微商PK平臺微商，不少行業(yè)人士都持有不同觀點，更有業(yè)者表示在實踐中發(fā)現(xiàn)，平臺微商效果似乎并不是萬試萬靈，相對品牌微商，他們似乎在收益上也會略遜一籌。

對此，微商代言人陳育新則坦言，平臺微商也有做不好的，原因在于驅動力不一樣。“大家分享平臺上的商品時通常是分享了就完事了。但是品牌微商不同，很多做微商的小伙伴是孜孜不倦的把自己體驗反饋出去，并且不斷的跟朋友做溝通，工作態(tài)度和工作方向完全不一樣。”

后者的驅動力來源于群屬消費。目前，微商已經(jīng)產生兩種模式，第一種是電商化思維，第二種則是純粹微商化思維。

電商化微商是基于傳統(tǒng)電商中的流量篩選方式，只不過在此前的電商模式上增加了一個社會化分享機制，這個機制其實就像淘寶客服一樣，在本質上實際上并沒有大改變。而純粹微商化思維是最為本源的微商，基于朋友圈等社群關系，分享商品成為流量梳理的核心。

后者模式中有一點十分關鍵，陳育新表示：“那就是群屬消費。”作為新的商業(yè)生態(tài)，微商脫胎于社會化營銷，但是又因為社群關系形成了一種更為精準的營銷模式。其中，朋友圈類社交關系是微商中的重要渠道。據(jù)行業(yè)人士透露的數(shù)據(jù)顯示，韓束微商目前朋友圈的銷售額占比超過微商總銷售額的50%，其他的是基于各種社區(qū)的平臺，比如辣媽幫； QQ則主要是靠群。

陳育新本人也表示，曾經(jīng)有一段時間謠傳朋友圈不讓人做生意了，所以當時有很多流量就轉移到了易信和來往這兩個平臺上。“一般來說，能形成群的軟件就更加適合經(jīng)營。”陳育新說。

而正是因為這種親密關系，驅動了新的群屬消費。“人和人之間朋友們之間最重要的是什么？是信任，產品服務最重要的是什么？是體驗，而社會化的社交關系依靠的是什么？是傳遞，所以我認為健康的社會化營銷應該包括就是這六個字，信任、體驗和傳遞。”陳育新分析稱，微商就是群屬消費。基于親密關系的一個群體傳輸信息的同時，經(jīng)營者會梳理朋友圈中的興趣和需求，為同一個屬性的朋友提供一些商品咨詢和感興趣的東西。而這樣一對一的對方可以滿足群體生活需求，相應能滿足雙方對于這種商品共同愛好的一種社交關系，最終實現(xiàn)商品交易。需求所對應的商品推薦可以理解為廣告，是具備廣告屬性的，但也是在分享的生活質量，分享人生。

而如此一來就不難理解，為什么平臺微商有做的不好的。第一，部分平臺微商難以擺脫傳統(tǒng)電商模式，以流量實現(xiàn)梳理，而非社交中產生的真實需求。那么技術依然會成為平臺商家桎梏。

第二，純平臺的微商下產生的廣告代理并非出自“體驗”，而非體驗的營銷首先無法正確對應群屬中需求，即無需求流量梳理，這點對于碎片封閉的朋友圈來說十分致命的。其次無體驗的分享可能導致刷屏等系列不良后果，而導致低效分享。

“珍惜朋友圈，得體而節(jié)制地分享，人生不止于導購。”陳育新表示。（中新網(wǎng)IT頻道）