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公盤毛料

行家選料

行家選料，首先考慮的就是能夠掏出多少只手鐲

文/羊城晚報記者 許悅 緬甸翡翠公盤現場圖片由受訪者提供

這個月初，2015年第52屆緬甸翡翠公盤落下了帷幕，翡翠原石的價格終于告別了不斷飆升的時代，好料的價格比往年降了兩成，普通一點的原石價格降了三四成，差一點的原石價格大降50%。

作為全球翡翠市場的風向標，緬甸翡翠公盤的價格調整傳導到中國市場將帶來什么樣的變化？下來中國市場的翡翠價格是漲是跌？《名家話收藏》找到了幾位剛從公盤上回來的大行家，他們都樂于見到翡翠價格回歸理性。

現場速遞

原石供應大增，成交額卻明顯下滑

緬甸翡翠公盤即緬甸政府組織的翡翠原料石拍賣與交易會，是全世界規模最大的翡翠交易會，也是全球翡翠市場的風向標。中國的翡翠毛料90%以上從緬甸進口，其中公盤競投部分占全年進口量的80%。自2010年后，緬甸政府對翡翠資源管理嚴格，只有通過“公盤”才可交易出境，其他一律視為走私。

按照緬甸政府公盤主辦方的介紹，今年公盤供應的翡翠原石數量為8943份，比上一屆公盤的7454份原石多出1489份。雖然今年的原石供應大增，但由于緬甸政府調整了本屆公盤投標保證金交易規則，導致投機游資明顯減少，成交額相比去年有明顯下滑。

據緬甸媒體報道，今年辦證入場的中國商人大約為2200名，緬甸國內商人約為3800名，緬甸玉商人數首度超過中國商人。來自中國的玉商與往屆相比有較大幅度的減少，有翡翠行家稱中國商人的人數比上一屆少了約40%：“從前從揭陽包機到緬甸公盤需要七八架飛機，今年才去了3架。”

加上今年以來內地金銀珠寶零售生意低迷，公盤成交價格在近幾年來首次出現了下滑。據不完全統計，今年展出的近9000份玉石原料底價大致為6.27億歐元，最后“暗標”部分的成交額大約為5億歐元。而2014年翡翠公盤的最終成交額高達25億歐元。

雖然看似成交額大幅下滑，但每一年公盤的最終成交總額向來都是一個謎。去年這25億歐元的拍賣數字，據說最終提貨只有8億多歐元。但國內游資卻借翡翠公盤的傳導效應，繼續拉高內地翡翠的價格。

訪談

A、緬甸翡翠公盤修改游戲規則

主持人：緬甸翡翠公盤向來是國內翡翠價格的風向標，前幾年公盤上的原石價格一直不斷地漲，帶動國內翡翠價格不斷攀升。聽說今年公盤的價格調整得很厲害，去的人也少了。你們幾位都是參加過多次公盤的老行家，請先介紹一下今年參加公盤的情況。

梁宇啟：今年國內去參加緬甸公盤的客商人數的確少了，2013年公盤的時候中國客商去了4000多人，今年只去了兩千多人。不用再人擠人，舒服了很多，酒店也沒那么緊張了，接待好了一點。

主持人：聽說原石的價格下滑得很厲害？

梁宇啟：這次公盤我自己買的原石倒是不多，一共7份石頭，價錢總體的確是降了。好料的價格比往年降了兩成左右，普通一點的原石價格降了三四成，差一點的原石價格降了起碼有50%。

林海濤：這一屆公盤的價格的確算是理想的，就第一天的價格比較高，跟往年沒什么區別，下來幾場的價格就比較穩，不像往屆出現那么多天價。我覺得這對行業而言是好事，價格不要虛高，大家投到東西回來就有信心了。市場多一點貨源，消費者多一點選擇，我們也賺點小錢。翡翠價格合理了，大家才有購買的欲望。

主持人：之前有報道稱，本屆公盤的中標率達到了八成左右，也即參加投標的商人約1.5人中就有1人投中一份玉石，這個中標的比例差不多是2010年公盤以來最高的。

林海濤：沒錯，基本上大家都投到了原石，不像2010年，大多數人都投不到。所以這次大家都挺開心的，不像往年很多人都空手而歸，手上有貨源，心里也穩了很多。

這次品質高的石頭并不多，但勝在價格理想。

主持人：中標率比往年高，是因為去的人少，翡翠市場低迷大家不敢進貨嗎？

梁宇啟：我覺得更重要的是因為今年緬甸政府改革了保證金制度，少了很多惡意抬價和“攔標”。從每位商人只需要繳納5萬歐元保證金即可入場競拍，改為每位去緬甸公盤投標的玉石商人要先交納5萬歐元的保證金方能辦理入場證，5萬歐元保證金可購買價值115萬歐元的玉石。如果所投玉石價值超過115萬歐元，以投標價格的5%為押金，要在投標前一天追加保證金。所以投標的人雖然少了，但都是真正有誠意的。

主持人：往年的確有很多惡意抬價成交，但最后沒有付款的個案。據說去年的公盤成交了25億歐元，最終提貨才8億多歐元。“攔標”就是推高翡翠原石價格的一個原因。比如某個人手里有不少白色冰種的成品和毛料存貨，如果發現公盤上出現類似的原石，他就會選擇“攔標”，報出天價確保原石被自己投到，但中標后又不付款提貨，目的就是攔住這一部分貨源，讓它暫時無法進入市場，免得對自己手里的存貨造成沖擊。雖然“攔標”要被緬甸交易會沒收5萬歐元的保證金，還會被列入黑名單，但兩害相權取其輕，通過鉆這種空子，他手中的冰種翡翠變得奇貨可居，賺的錢肯定比5萬歐元多得多。

梁宇啟：沒錯，所以緬甸這次改革保證金制度算是比較成功的，我估計這屆的提貨率起碼有七八成，比往年高很多。對行業而言也是一種整頓，對中國的翡翠市場而言是個好消息。

但我從緬甸回來后又收到消息，說緬甸海關臨時增加了2%的原石提貨稅，也就是說，1000萬歐元的貨一下子多了20萬歐元的稅。我去了十多年的緬甸翡翠公盤，還是第一次遇到臨時加稅的情況。而且拍賣前根本沒聽說有這筆提貨稅，感覺好像在搶錢。對這一情況我們已經跟緬甸珠寶協會反映過了，協會方面也已經遞交了申請，建議這筆提貨稅這次先不收，等下一屆再征收。但最終結果如何，現正在等答復。

B、中低端翡翠價格比去年低了三四成

主持人：翡翠的市場價格最近幾年變動很大，從2011年開始的上一波調整中，中低檔的翡翠成品價格跌去了10%。最嚴重的是純白色的玻璃種和冰種，這兩個品種的翡翠毛料和首飾由于之前漲幅過快，到2012年底時，價格跌去了35%左右。2014年中價格再度上揚，今年市場又陷入低迷。現在的市場狀況是怎么樣的？

傅深根：翡翠的價位大家都很關心，今年中低端翡翠的價格的確比去年低了三四成。以前價格的水分太大，沒有顏色、稍微有點水頭，顏色發灰的翡翠吊墜，以前能夠賣到幾千塊錢，我都覺得不太合理了，現在價格降到一千來塊錢，就是一種理性的回歸。

翡翠的價格恢復到一個比較合理的價位，特別是這一次公盤大家拍回來的原石價格比以前都要合理很多，比較接近市場價位，不像以前那樣虛高，大家對前景都比較看好。

大環境改變了，現在的翡翠行業也在改變自身的經營模式。這一行過去炒作得太厲害，水分很大，現在正在慢慢恢復理性消費。在外界看來，翡翠行業今年很低迷，客源的確少了，但實際成交其實沒多大變化。特別是華林商圈這一帶，實際成交量與去年相比沒少多少，我每天都要接待來自全國各地的考察團， 上個月還成交了一對380萬元的手鐲。

主持人：之前有媒體采訪了廣東省一位工藝美術大師，他指出翡翠從業隊伍中已經有至少1/3的人轉行或停業，作為內地翡翠批發市場龍頭的廣州華林玉器商圈以及南海平洲玉器商圈，均出現翡翠檔口成交冷淡，近1/4攤位轉營其他低價文玩類飾品的情況。翡翠整體市場從2012年開始走低，目前可算是行情最低谷的時期，價格和成交情況都受到影響。中低檔翡翠成交量跌七成左右，中高檔跌四五成， 特色產品約跌兩成。

傅深根：華林玉器城周邊最近的確清理掉很多檔口，但不是因為生意不好主動轉行的，而是因為荔灣區政府要對華林玉器商圈進行升級改造，規范市場經營，所以將玉器城周邊兩三千檔的臨時檔口全部清拆了。在目前市場相對低迷的情況下整頓市場，我認為非常有必要，先把市場整頓規范了，才能為未來的發展騰出空間。

為了保障消費者的權益，我們廣州華林玉器商會還計劃成立廣東的玉器珠寶調解中心，幫助協調商家和消費者的消費糾紛，促進行業進一步健康發展和規范。

主持人：對于華林商圈的升級改造，作為消費者我也挺樂于見到。以前場內場外那么多檔口，價格相差非常遠。一串玉器城里賣3萬元的珠鏈，在外面的臨時檔口可能幾千元就能買到了，這有可能是因為鋪租成本比較低，但也分分鐘可能買到的是B貨翡翠。平洲市場受到的沖擊大不大？

梁宇啟：平洲市場對規范市場這方面一直也很重視。今年翡翠的行情比往年差，很多翡翠的價格比以前便宜了一兩成，成交的確有所萎縮，大概10%-15%吧。但并不像外界所說的出現關門潮，至少90%的商家仍然在經營，還有10%的商家轉行了。

傅深根：其實很多轉行或關門的檔口，都是一些中間商，他們本身實力不夠，手頭上沒有貨源，賺的是從批發商到消費者這一中間環節的錢，所以市場不好東西賣不出去，馬上就遇到了資金問題。

我們還有很多成熟的經銷商今年還在趁機開店，比如石墨坊這周二就在華林開了第六家分店；花都的云峰珠寶一下子開了46家加盟店。他們都是對玉器行業未來的發展充滿信心，趁著市場盤整的時候先鋪好渠道，有危才有機。

C、零售市場價格繼續下降的空間不大

主持人：這次緬甸公盤原石的價格降了不少，下來翡翠零售市場會不會跟著降價？

傅深根：公盤的原石價格下降了，但到了零售環節，翡翠成品價格下降的空間并不是很大。因為原材料的價格只是當中的一部分，現在人工一直都在漲，華林玉器城經過這一番整頓，檔口的租金說不定還要漲，成本下降的空間并不大。

林海濤：翡翠市場今年低迷，還有一個原因就是這個市場向來很多熱錢涌動。但今年股市的賺錢效應很明顯，所以很多人把錢抽出來投向股市。現在股市深度調整，熱錢又將轉移回翡翠行業。

但高檔的翡翠未來的價格肯定是降不了的，現在緬甸那邊的礦山上要挖到一塊好料并不容易，好東西賣出去了就買不回來了，所以高檔翡翠的價格肯定低不了。

我自己還是比較看好翡翠市場的前景的。公盤上只要是價格合理、原石品質較好的，我還是會補充貨源。把更多更好的貨源積累在手上，下來才有話事權。

主持人：但市場不好，公盤上那么大一筆資金買來的原石會不會造成資金積壓？

林海濤：有貨源在手上，我們才有底氣和能力開發新產品。以前的翡翠題材很單一，萬變不離其宗都是佛、觀音、花件等題材，但現在的消費者眼光不但提升，審美不再停留在以前的水平上，這就要求我們的作品不斷要有創新。所以現在的產品多了很多藝術化的題材。

主持人：現在很多行業受到電商的沖擊都很明顯，翡翠行業也有很多電商，對傳統行業格局的改變大不大？

傅深根：翡翠電商這幾年發展的確很快。我們商會就有兩三家副會長單位的電商做得很成功，最大的一家年銷售額有六百多萬元。網上銷售的產品價位多在1000-1500元，最貴的也就五千多元，這幾年的銷售總額都達到幾億元了，但單品銷售很少有過萬元的。

梁宇啟：但購買高檔的翡翠消費者還是想要眼見為實。在平洲批發市場，只要是3千元以上的東西，基本上都沒受到電商的沖擊， 電商很難挑戰翡翠的高檔市場。

傅深根：現在翡翠電商跟消費者之間的糾紛，主要集中在照片與實物貨不對板的問題上。因為電商上展示的肯定是產品最好看的一面，但同樣一塊翡翠，用不同品牌的兩個手機拍出來的顏色相差很大，有些相機的顏色偏艷，拍出來的照片給實物的顏色提高了幾個檔次，價格可能相差七八倍。這是造成糾紛的主要原因，也是我們成立玉器珠寶調解中心將要解決的首要問題。

收藏建議

收藏首選手鐲，最好選擇沒有雕刻的

主持人：現在是不是購買翡翠的好時機？哪種翡翠最值得購買？

傅深根：現在入手翡翠價格的確比較劃算。如果是收藏，我建議首選手鐲。因為手鐲是傳統的翡翠首飾，而且手鐲的耗材更多，一塊原石要加工，首先考慮的就是能夠掏出多少只手鐲，然后才考慮蛋面，接著是選擇做觀音的料，因為觀音的面相不能有裂，接下來就是選擇做佛的料，最后才是做花件。所以手鐲的價格要明顯高于玉佩等其他首飾。

另一個消費提醒就是最好選擇沒有什么雕刻的首飾，買翡翠貴沒有關系，最重要是沒瑕疵，沒有什么雕刻的首飾才是沒有瑕疵的。

主持人：我們經常說“玉不琢不成器”，看來真實情況并不一定如此。

傅深根：完美的翡翠其實根本不用雕，要雕也要找好工。拍賣上價格高的，也是沒有太多雕工的翡翠。很多雕工的飾品，有可能就是為了掩蓋玉質的瑕疵或裂隙。

(許悅)

鏈接

一塊翡翠到底要交多少稅？

為了促進珠寶原石銷售，緬甸官方近期公布了2015—2016財年稅收法，降低了從該國進口珠寶玉石的稅率。稅率降低后對翡翠，紅、藍寶石，鉆石和其他高檔珠寶征收的出口關稅標準為原料15%，成品5%，而此前的稅率分別為原料30%，成品15%。同類珠寶原料的進口關稅也由原來的30%降為15%，而成品稅率則由10%降為5%。

但這對于國內的翡翠成本來說只是杯水車薪。翡翠原石的進口關稅綜合稅率高達33.9%，其中包括毛料稅3%、消費稅10%、增值綜合稅17%、地方稅3.9%。一塊以1000萬歐元拍得的翡翠原石，從緬甸進入中國，就得交3000萬人民幣左右的關稅。在翡翠的上下游產業鏈中，一塊毛料從被挖出，到被消費者買到手里，需要增加近150%稅收成本。