“幾年前，服裝店老板們巴不得天花板上都搭陳列架，360度全方位無死角，絕不浪費一平方米。但現在這世道完全變了，恨不得娛樂場所統統搬到店里，所以我也挺愁的，下一步到底該怎么做。”一服裝業的朋友私下和錢江晚報記者透露，想做一個高端社區服裝店，但是衣服和其他業態該如何配比，需要引進哪些業態，這是她近期在調查的事。
互聯網時代，傳統服裝品牌日子確實不太好過，除了將戰場移到網上外，曾經賴以生存的實體店也必須有新的存在方式——不僅僅是讓顧客付錢就走，甚至錢都沒見著就走了，而是盡可能讓他們多呆一會，從而帶來潛在的生意，否則冷冷清清將是常態。
咖啡館花藝西點紛紛植入
服裝店找來小伙伴來抱團
“這里簡直就是個小型商場，感覺可以打發不少時間。”90后女孩Lisa逛到上海五角場萬達廣場的卡賓33號店，一進門就有些小興趣，因為撲面而來的是一個特別有氛圍的家居區域，有很多小玩意。再走幾步，一個法式西點吧出現了，一塊糕點30多元，再點一杯飲料還蠻愜意的。“你盡管去試吧，我正好吃點東西。”小女孩轉身對男友揮揮手，然后突然像發現新大陸似地喊了起來，“那里還有花藝，我正好想買一盆多肉。”
這是國內設計師品牌Cabbeen最新的概念旗艦體——除了4個品牌的衣服陳列外，還有花藝區、西點吧、家居區域和東田造型，整體面積加起來都有上千平方米了。錢江晚報記者看了一眼，這里的東田造型還真不算貴，洗吹48元起，和服裝價位比較匹配，可以是說定制版的東田造型，可見老板們為了做好這家集合店，還是蠻拼的。
最近這兩年，傳統品牌們似乎都發現這是一個趨勢——Jasonwood的牛仔廚房，定期開課讓年輕人來做手工勞動，價格不貴，70多元錢差不多就是材料費，自己親手做一只小包基本得花上兩個小時，蠻奢侈的，但能讓年輕人愿意坐下來花時間。浪漫一身做親子區，讓陪媽媽逛街的孩子有地方玩。專做棉麻制品的素型生活館就顯得中式多了，這里玩的是茶道，連普洱茶品牌都進駐了，店鋪設計甚至包括庭院風格的走廊，營造的就是讓你來了就不想走的氛圍。
“其實我們也打算做這樣的店鋪，重慶和武漢已經有了，只是還不完善，還在思考具體策略，杭州未來也想開。”E-World品牌相關負責人告訴錢江晚報記者。而印象集團之前在上海CHIC展做了一個1150平方米的集合館，9個品牌服裝在內，也包括咖啡吧、家居等。“這種模式今年會逐漸起來，今年9月，溫州銀泰會有一家1100平方米的集合館開幕。”印象實業股份有限公司CEO姚虞堅說。
“90后”不再把逛街當消遣
得想辦法讓她們在別處花錢
“服裝已經不是必需品，誰也不會幾年不買衣服就沒衣服穿，最多就是不開心吧?，F在的年輕人只會為體驗而付錢。”卡賓服飾主席卡賓在接受錢江晚報記者采訪時說，“未來我們會在全國開20家這樣的店，看市場反應，業態也會拓展，攝影棚也可加入。增加購物體驗是未來實體店的生存方式。”
卡賓說，他不認為傳統服裝的困境是經濟不好，問題在于大家能否滿足消費者需求。“我們有留客的方式，比如男人試衣服，可能會送女伴一杯飲料，讓她坐在西點吧休息，或者女孩正好可以去理個發。”卡賓說，這些業態都是關聯的。
其實類似方式其他品牌也做。“只要你是金卡用戶，每周三來店免費送咖啡一杯。而且消費滿900多元就會送12張咖啡券，一個月用一張。”錢江晚報記者在三彩旗艦店也看到一個咖啡吧區域，工作人員非常熱情歡迎你坐下品嘗，即便不打算買衣服。這意圖太明顯了——用免費招式把你拉進店，一年12次，說不定哪次你就花錢了呢？
“我女兒是典型的‘90后’，我每次打電話問她在哪，她不是‘在咖啡館’，就在‘吃飯’，有時作業都帶去做。逛街曾經是我們最頻繁的消遣，但現在年輕人有網絡，她們看衣服打開手機就行，很少去店里試穿，更不會像我們以前那樣，沒事就逛出去。”資深國際形象顧問青瑞說，“服裝店想引入這些業態，在‘90后’常出現的地方，才有更多機會帶來銷售。”
生活方式體驗店商機未卜
死守等死不如改變找出路
“我們這剛開業時因為蕭敬騰來了，效果還不錯，但現在人又少了些。可能這種方式還有很多人不清楚吧，不過一天10個人還是有的。”錢江晚報記者在Jasonwood的牛仔廚房概念店點了一杯蜂蜜柚子茶，28元，連上了wifi玩了大半個小時，期間只有我一個客人坐在休閑區，店里營業員看上去有點清閑。“有些人來就是喝東西，沒打算看衣服，但也有喝完順帶買的，只能說還得培育吧。”
三彩店鋪的工作人員還滿樂觀：“有人買完衣服我們送喝的，坐了一會她又去買了，說是休息夠了體力恢復了。”
“目前來說，這種模式正在逐漸普及，但效果不可能一下讓你門庭若市。只能說，你死守原來的店鋪一定是死，但改了至少還有機會。”青瑞說。
卡賓也說得很直白：“你們可以來概念店試衣服、體驗，然后去網上下單，我們還能提供快遞服務。如果單純買衣服，那還不如上網買呢，犯不著跑一趟。這里是和顧客提高親密度的場所，而不僅僅是簡單的銷售關系。當然我認為這樣的店鋪也不宜太多，畢竟羊毛出在羊身上，成本過高的話會轉嫁到顧客身上，那也就違背初衷了。”
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