亚洲福利视频网站_亚洲美女av黄_91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色_日韩一区二区电影在线

此前一直在嬰幼兒奶粉板塊發(fā)力的蒙牛并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但這并沒有影響他們繼續(xù)擴(kuò)大奶粉版圖的決心。日前，雅士利和蒙牛聯(lián)合發(fā)布公告，達(dá)能擬向雅士利出售多美滋中國全部股權(quán)，其套現(xiàn)所得的資金將用來增持蒙牛。

7月29日，業(yè)內(nèi)人士在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示，蒙牛在奶粉方面的戰(zhàn)略布局非常宏偉，但是由于多美滋和雅士利的業(yè)績一直處于滑坡的態(tài)勢，將兩個業(yè)績糟糕的企業(yè)整合在一起，很難說就會出現(xiàn)“1+1”大于“2”的結(jié)果。蒙牛看似宏偉的奶粉戰(zhàn)略布局背后，仍然面臨著從銷售團(tuán)隊(duì)到渠道變革等多方面的整合難題。

借收購多美滋彌補(bǔ)奶粉短板

據(jù)悉，蒙牛、達(dá)能和雅士利三方已經(jīng)簽訂了一份諒解備忘錄，但這一擬議交易并不具備法律約束力，需待相關(guān)訂約方簽立相關(guān)正式協(xié)議后，方可作實(shí)。蒙牛和達(dá)能均為雅士利的主要股東，蒙牛持有雅士利51.04%股權(quán)，達(dá)能亞洲持有雅士利25%股權(quán)。而多美滋是達(dá)能的全資附屬公司。

達(dá)能通過中糧乳業(yè)持有蒙牛9.9%的股份權(quán)益，是事實(shí)上的第二大股東。如果簽署的備忘錄最終能完成交易，達(dá)能仍舊會將交易所得資金通過中糧乳業(yè)來認(rèn)購蒙牛發(fā)行的新股。

業(yè)內(nèi)人士表示，自“肉毒桿菌”和“賄賂營銷”事件后，多美滋業(yè)績一路下滑，最終被達(dá)能拋棄。通過雅士利收購多美滋，對于蒙牛來說純粹是一個整合。過去蒙牛在奶粉上不僅有自己的品牌，而且還參股國際企業(yè)達(dá)能，入股國內(nèi)奶粉企業(yè)雅士利，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局上來看似乎比同行都要高瞻遠(yuǎn)矚。目前沒有任何一家企業(yè)在嬰幼兒奶粉上有這三方面的布局，但這看似完美的背后，每一塊奶粉的發(fā)展都沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，業(yè)績比較糟糕。

雅士利2014年業(yè)績報(bào)告顯示，集團(tuán)2014年收入減少27.6%至28.16億元，凈利潤減少43.1 %至2.49億元。此外，多美滋的業(yè)績也是一落千丈，從排名第一跌出前十名，銷售業(yè)績跌到過去的三四成。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雅士利收購多美滋是為了彌補(bǔ)奶粉上的短板，對于達(dá)能來說，當(dāng)多美滋無法被“救活”的時(shí)候，放棄是最好的選擇。通過股權(quán)整合，將兩個業(yè)績糟糕的企業(yè)放到一起，可能會出現(xiàn)“1+1”大于2的結(jié)果，但是難度比較大。

值得注意的是，蒙牛在奶粉業(yè)務(wù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后伊利。2013年6月，蒙牛以超過百億元巨資收購雅士利。對于蒙牛來說，一直處于短板的奶粉業(yè)務(wù)一躍進(jìn)入第一梯隊(duì)。但是與伊利相比，蒙牛的奶粉業(yè)務(wù)差距還是不小。2014年，伊利、蒙牛銷售額分別是544億元、500.5億元，在液態(tài)奶業(yè)務(wù)上雙方不分伯仲，而在奶粉業(yè)務(wù)上，雅士利合并報(bào)表后蒙牛的奶粉銷售額為39億元，但伊利卻是60億元。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，該收購從資本層面上來說，對于蒙牛來說是個利好消息，從輿論上可以提振消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信心，給經(jīng)銷商講故事，提升企業(yè)形象，對于頹勢的雅士利也有很大的利好，但注入的多美滋并不是一個優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

品牌整合難度巨大

“事實(shí)上，雖然蒙牛在嬰幼兒奶粉上做了很宏偉的發(fā)展規(guī)劃，但只是停留在戰(zhàn)略層面，實(shí)際背后業(yè)績是一塌糊涂。首先，蒙牛雖然持有達(dá)能公司的股份，但實(shí)際持有的是多美滋的股份，多美滋已經(jīng)被達(dá)能當(dāng)成包袱甩出;而持有雅士利的股份后，業(yè)績也一落千丈，目前仍然處于快速下滑的狀態(tài)，蒙牛自己的品牌奶粉在交給雅士利東區(qū)總監(jiān)華力主管后，成長了幾個月后也沒有很大的起色，三個板塊都‘跑輸大市’處于下滑的狀態(tài)。”業(yè)內(nèi)人士說。

他認(rèn)為，當(dāng)前奶粉行業(yè)的惡性競爭較為激烈，在奶粉行業(yè)面臨著風(fēng)雨飄搖和快速洗牌的善下，蒙牛布局的三大板塊都出現(xiàn)非常嚴(yán)重的問題，與最初的發(fā)展設(shè)想有一定的落差，成長性和口碑遠(yuǎn)遠(yuǎn)比整個行業(yè)其他企業(yè)更糟糕，通過雅士利來收購多美滋已別無選擇。

乳業(yè)資深專家解觀勝認(rèn)為，蒙牛自己的奶粉業(yè)務(wù)沒有做起來的原因跟企業(yè)文化有關(guān)。老蒙牛系的人特別適合做液態(tài)奶，但液態(tài)奶的營銷思路與嬰幼兒奶粉有著本質(zhì)的區(qū)別。液態(tài)奶的營銷是一種做快消的模式，相對比較粗放，但奶粉的營銷則完全不同，需要精細(xì)化的運(yùn)作，因此用快消的思路很難把奶粉做好。雖然蒙牛前后也換了一些職業(yè)經(jīng)理人，但仍然面臨著職業(yè)經(jīng)理人所帶來的東西與企業(yè)文化基因不相適應(yīng)的問題。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，蒙牛收購雅士利后，最初自己奶粉業(yè)務(wù)板塊交由雅士利東區(qū)的總監(jiān)華力來操盤，最初幾個月的銷量還是比較大，但后面業(yè)績增長很難，實(shí)際那些產(chǎn)品都積壓到渠道，動銷比較差。從操作上來說，華力的操作并沒有硬傷，他把原來很多雅士利的做法都嫁接到蒙牛的奶粉板塊上，但依然沿用雅士利大經(jīng)銷制的做法，沒有與時(shí)俱進(jìn)地去對渠道進(jìn)行長遠(yuǎn)的變革。

首先，他們沒有做好嬰童門店，雖然針對這一渠道也出了一些產(chǎn)品，但做的比較亂;其次，沒有把電商做好，而這兩年成長好的兩個渠道就是嬰童門店和電商，原因是他們的做法是嫁接了雅士利的做法，而雅士利這兩年在這方面也沒有做好，才導(dǎo)致業(yè)績下滑。

解觀勝認(rèn)為，收購?fù)甓嗝雷毯?，蒙牛的奶粉品牌進(jìn)一步豐富，蒙牛、雅士利、多美滋和施恩最輝煌時(shí)期的業(yè)績之和已過百億，但整合仍然面臨著很多問題，四大品牌如何定位，是中低端、還是中高端，抑或是中高低端，產(chǎn)品與品牌都要進(jìn)行區(qū)隔，定位不清晰容易造成資源內(nèi)耗。

此外，過去多美滋一直定位于大中城市的KA賣場，而雅士利為二三線市場的奶粉品牌，消費(fèi)人群、運(yùn)營、營銷的推廣，產(chǎn)品定位，渠道，甚至是營銷團(tuán)隊(duì)之間的差別非常大，到目前為止奶粉歷史上還沒有一個完全融合的案例，只有一個失敗的案例，那就是恒天然與三鹿的合作。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果不能整合好，有些品牌將繼續(xù)沒落，包括被收購的多美滋，雖然四個奶粉品牌加起來體量比較大，但這并不代表能做成最強(qiáng)品牌。

雅士利高管實(shí)力受質(zhì)疑

除了整合等問題的擔(dān)憂外，業(yè)界最擔(dān)心的還是雅士利高管的管理水平能否給多美滋注入新的活力。原因是目前雅士利總裁盧敏放原來一直在多美滋擔(dān)任高管，多美滋遭遇“恒天然烏龍事件”影響時(shí)，盧敏放就負(fù)責(zé)這些事的處理，能否再恢復(fù)多美滋市場值得懷疑。

解觀勝認(rèn)為，多美滋原來就是盧敏放操盤，如果把多美滋賣給別人可能會水土不服，而盧比較熟悉，知道多美滋的問題在哪里，給他一些時(shí)間，有可能會出現(xiàn)一些新的變化。

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本來盧敏放來做雅士利已經(jīng)很吃力，導(dǎo)致雅士利的市場越做越差，以盧帶來過的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作方式一個雅士利都帶不好，也很難同時(shí)帶好多美滋。今年1~6月份，雅士利的業(yè)績很糟糕，連續(xù)幾個月高管都拿不到獎金。從今年來看，不可能會比原來的業(yè)績好，很多都達(dá)不到原來的目標(biāo)和預(yù)算，一兩年內(nèi)難以回到正常的軌道上。

解觀勝表示，他目前很擔(dān)心盧敏放在外資企業(yè)呆的時(shí)間太長，對現(xiàn)有的渠道變革能否把握住，從他對雅士利的調(diào)整來看，沒有亮點(diǎn)，市場鋪的有點(diǎn)亂。

“盧敏放進(jìn)入雅士利后原來的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)流失嚴(yán)重，對經(jīng)銷商的策略改變比較大，整個公司的營銷體系都帶來了劇烈的陣痛，而這種陣痛一般經(jīng)過一年就過去，不過目前來看這種陣痛卻還在繼續(xù)。如果沒有好的措施，不出一兩年，這種陣痛將把企業(yè)逼上絕路。”業(yè)內(nèi)人士說。他認(rèn)為，最初把多美滋的管理層轉(zhuǎn)移到雅士利是對企業(yè)的一種改良，改良是一種改革性的措施，但并沒有起到預(yù)期的作用。

該業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前奶粉行業(yè)的競爭發(fā)生了很大的變化，產(chǎn)能過剩和過量的品牌擁入，導(dǎo)致市場正處于激烈競爭中，大資本的進(jìn)入，使價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，其發(fā)展路徑與液態(tài)奶非常像，只是晚了十年。未來三五年，奶粉行業(yè)的洗牌將加劇，將出現(xiàn)三個所謂的寡頭和七八個地方品牌共存的局面，市場70%~80%的品牌將被刷掉，而多美滋和雅士利能否保留下來，仍是個未知數(shù)。

蒙牛相關(guān)人士稱，現(xiàn)在只是簽了個備忘錄，離整合多美滋還有相當(dāng)長時(shí)間。