中原集團主席黎明楷
中新網(wǎng)8月13日電(房產(chǎn)頻道陸肖肖) “雖然市場回暖，但今年的二手房市場沒那么好賺”，中原集團主席黎明楷在2015年博鰲房地產(chǎn)論壇上談到，由于行業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)線下和新興線上中介陷入挖角混戰(zhàn)，經(jīng)紀人傭金大大提高，致使營運成本急劇增長，導致行業(yè)盈利空間大幅度降低。
在房地產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型的今天，不少傳統(tǒng)代理行業(yè)也在轉(zhuǎn)型，黎明楷談到，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上業(yè)務，還有一些線上的企業(yè)也在往線下跑。前幾個月市場算是挺火爆的，因為一手市場和二手市場的成交量都很高。但由于營運成本的增加，盈利空間在大幅度降低。房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型背后卻帶來以下幾方面的影響。
第一，在二手市場方面，平均傭金是在降低的，現(xiàn)在有一些競爭對手用的手法就是降傭金。第二，一些新的企業(yè)介入租賃市場還是很快的，比如愛屋吉屋、丁丁網(wǎng)等。
第三是人員成本不斷增加，中介平臺對前線的經(jīng)理人爭奪日漸激烈。線上的一些公司本身沒有這方面的經(jīng)驗，他們重點的挖角對象就是傳統(tǒng)的在中間代理經(jīng)營的一些公司。最前線的經(jīng)紀人，他們的底薪和提成比例都有所提高，以前在這個行業(yè)分給前線經(jīng)紀人的平均的費用比例是20%到30%，但是現(xiàn)在很多公司提出這個費用比例可以達到70%到80%。連后勤人員也搶得很激烈，包括財務人員、IT人員、人事，以及做交易管理的人員，面對2倍到3倍的工資翻倍挖角。
第四是行業(yè)都道德底線在一直降低。中介行業(yè)很重要的是信息資源，包括房源、客源，但是有很多新的企業(yè)進入市場，它本身沒基礎(chǔ)，為了快速的拿到足夠的房源和客源，可能會直接或者間接的，利用一些同事，把資料盜竊出去。
面對目前情況，房產(chǎn)中介行業(yè)要如何突圍呢？在黎明楷看來，最主要的一點就是如何掌握好客戶資源，用好互聯(lián)網(wǎng)的手段，更好地服務于客戶，同時也要提高經(jīng)紀人從業(yè)者的素質(zhì)；第二方面，要增加企業(yè)的平臺對客戶的黏度，要讓客戶在平臺上可以獲取更全面、更準確、更及時的市場信息；第三方面，要實現(xiàn)對客戶資源的有效利用，這對新房市場尤其重要，帶動不同案場的客戶進行交換，效果會更好。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)
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