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核心提示

O2O切入的細(xì)分領(lǐng)域非常多，但并不是所有的領(lǐng)域都適合或者說必要。加油類APP未來想要占領(lǐng)市場(chǎng)，首先要確保其商業(yè)模式是成熟穩(wěn)定的，還要對(duì)這個(gè)細(xì)分行業(yè)有更加清晰的考量，只有良好的用戶體驗(yàn)來增強(qiáng)用戶黏性，才能長久發(fā)展。 近日，市民小張經(jīng)朋友介紹，在手機(jī)上安裝了兩款加油APP，加油可以獲得一定的優(yōu)惠，這令上班族小張興奮不已。去年“成群起飛”的洗車APP，已經(jīng)出現(xiàn)部分創(chuàng)業(yè)公司紛紛關(guān)門的景象，有的公司甚至只撐了幾個(gè)月。那么，眼下看似“茁壯生長”的加油APP又能走多遠(yuǎn)呢？

年輕車主青睞APP

天津網(wǎng) 訊 天津日?qǐng)?bào)記者 胡萌偉 近一段時(shí)間，在天津不少加油站，都能看到兩三個(gè)穿著綠色馬甲的推廣人員，向車主介紹一款名為“車到加油”的APP。“我們的APP十分方便，無論您在哪兒，導(dǎo)航都可以自動(dòng)定位加油站，在APP上輸入油品、油槍號(hào)，即可完成下單，再輸入金額，選擇支付方式，就完成了一次加油，全程不需要下車，”推廣人員還一再表示，“首次下載注冊(cè)用戶就可以獲得10元的油金豆，綁定銀行卡再獲5元油金豆，首次使用APP加油滿100元再得10元油金豆，總共白送25元的油錢！”

實(shí)際上，這樣的加油類APP遠(yuǎn)不止“車到加油”一家。無論是“喂車車”，還是“油幫幫”，開發(fā)類似加油APP的互聯(lián)網(wǎng)公司似乎都發(fā)現(xiàn)了這一片“藍(lán)海”，紛紛躍入其中，不僅幫助車主尋找最近最優(yōu)惠的加油站，同時(shí)提供各種主流的移動(dòng)支付方式，并以優(yōu)惠補(bǔ)貼方式吸引用戶，如注冊(cè)送代金券、充值送高額補(bǔ)貼等。

“車到加油”天津公司運(yùn)營主管陳先生告訴記者，相比洗車、保養(yǎng)等后汽車市場(chǎng)項(xiàng)目來說，加油這一環(huán)節(jié)始終運(yùn)行得較為“傳統(tǒng)”，“無論是加油站還是車主，都已經(jīng)習(xí)慣了交錢、加油的步驟，因此，我們的起步要更晚一些，也更艱難一些。”

但這并沒有阻礙陳先生對(duì)加油APP的信心。“洗車可以車主自己洗，而且洗車每單的價(jià)值只有幾十元左右，但加油卻是剛性需求，并且每單平均在200元以上。”

那么，加油站又能從中得到什么呢？一家加油站的負(fù)責(zé)人表示，最吸引他的，就是有越來越多的年輕人乃至中年人已經(jīng)對(duì)APP產(chǎn)生依賴，從而為加油站提升客流量。

陳先生稱，才剛剛進(jìn)駐天津不到半年，如今天津已經(jīng)有七八萬的用戶，每天來加油的車主中有超過10%的人都會(huì)使用他們的APP。

加油“聯(lián)姻”互聯(lián)網(wǎng)金融

值得注意的是，深圳一家企業(yè)還推出名為“加油寶”的APP，通過客戶儲(chǔ)值，加油打折+投資收益的方式來吸引客戶，使互聯(lián)網(wǎng)金融和汽車加油得到“聯(lián)姻”。“加油寶”工作人員稱，若選擇加油卡充值，最低能享有88折的優(yōu)惠，也就是說，對(duì)于大多數(shù)車主來說，一年下來至少可以省下上千元的費(fèi)用。此外，APP還定制了收益套餐，為個(gè)人投資者定制定期收益產(chǎn)品，存入的資金可以享受固定年化收益，到期后一次性返還本金收益，最高收益達(dá)11.25%。

加油APP的“破土而出”乃至“生根發(fā)芽”難免讓人想到前些年大熱的汽車類信用卡。此前，包括民生銀行、華夏銀行、招商銀行等在內(nèi)的不少銀行曾將加油返現(xiàn)與信用卡結(jié)合起來，對(duì)用戶回饋。不過，不少車主表示，銀行限制條件太多，參加活動(dòng)的加油站又太少，部分銀行還規(guī)定了用戶每月的返現(xiàn)上限，使得這“便宜”有了些許“雞肋”之感。

“新O2O領(lǐng)域的出現(xiàn)，一定源于生活中的一些痛點(diǎn)，”中國電子商務(wù)研究中心分析師沈云云認(rèn)為，“O2O切入的細(xì)分領(lǐng)域非常多，但并不是所有的領(lǐng)域都適合或者說必要。這類加油類APP未來想要占領(lǐng)市場(chǎng)，首先要確保其商業(yè)模式是成熟穩(wěn)定的，還要對(duì)這個(gè)細(xì)分行業(yè)有更加清晰的考量，只有良好的用戶體驗(yàn)來增強(qiáng)用戶粘性，才能長久發(fā)展。”