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近期，央行降息降準(zhǔn)、濟(jì)南公積金貸款額度提升等一系列利好政策的接連出臺(tái)，減少了購房條件的限制，降低了購房者的購房成本?？v觀濟(jì)南樓市，“金九銀十”向來是房地產(chǎn)銷售的絕佳時(shí)期，各開發(fā)商勢(shì)必會(huì)有“大動(dòng)作”。各種讓利活動(dòng)的鋪開也將刺激市場(chǎng)活力，進(jìn)一步推動(dòng)樓市去庫存化。日前，筆者走訪發(fā)現(xiàn)，與8月份相比，近期售樓處的看房客明顯增多，市民購房意愿也在逐漸增強(qiáng)，大量購房者都在期待開發(fā)商的“大動(dòng)作”。當(dāng)“利好政策”碰上“金九銀十”，房地產(chǎn)到底會(huì)擦出什么樣的火花呢?

開發(fā)商 大打優(yōu)惠牌 提前預(yù)熱黃金周

9月過半，面對(duì)濟(jì)南樓市的高庫存，開發(fā)商如果想快速走量，除了把“金九銀十”這個(gè)年內(nèi)最佳的營銷節(jié)點(diǎn)利用到極致，似乎沒有其他選擇。

筆者走訪多處售樓處了解到，目前濟(jì)南熱銷重點(diǎn)盤依舊是維持著打折優(yōu)惠的力度，不少開發(fā)商拿出了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓利購房者。主要有抵(減)總價(jià)、特價(jià)房、低首付、認(rèn)籌、折扣、與電商合作折扣等優(yōu)惠類型。而在這些優(yōu)惠形式中，抵(減)總價(jià)與折扣優(yōu)惠成為開發(fā)商主要的促銷方式。

在恒大天璽售樓處，筆者看到，該項(xiàng)目于九月份舉辦了“金秋大促，低過‘雙十一’”活動(dòng)，多重優(yōu)惠提前引爆黃金周。由于項(xiàng)目2期即將開盤，對(duì)購房者實(shí)行首付五萬元，送最高15萬元價(jià)值的家私卡，且購買第一個(gè)車位打五折的活動(dòng)。雖然沒有直接在房價(jià)上進(jìn)行折扣，但給予購房者的優(yōu)惠也是十分具有誘惑力。

與此同時(shí)，也有不少開發(fā)商選擇在黃金周前后才釋放優(yōu)惠信息。筆者在鑫苑世家公館看到，雖然是工作日，但前來看房的購房者仍然不少。筆者咨詢置業(yè)顧問得知，目前鑫苑世家公館的購房優(yōu)惠僅有一個(gè)與電商合作的抵減活動(dòng)，無其他額外優(yōu)惠。置業(yè)顧問表示，十一黃金周該樓盤也許會(huì)有更大的折扣力度，希望購房者加強(qiáng)關(guān)注。

一位在鑫苑世家公館看房的購房者告訴筆者，八月份很多樓盤的價(jià)格都出現(xiàn)了下跌，如萬科新里程和名輝豪庭，因此自己在這方面十分關(guān)注。“目前很多項(xiàng)目已經(jīng)開始推出一些活動(dòng)預(yù)熱黃金周，但仍有相當(dāng)一部分房企并沒有提前釋出優(yōu)惠信息。所以我現(xiàn)在還在觀望中，如果十一期間各樓盤的優(yōu)惠更多，遇到合適的房子自己就會(huì)買下來。”

購房者 期待“金九銀十”的優(yōu)惠政策

在“金九銀十”啟幕之際，購房者會(huì)有何表現(xiàn)，對(duì)于省城的樓市他們又是如何看待的呢?連日來，筆者走訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)下選擇“立馬出手”、“九月再等等，十一黃金周出手”、“過了金九銀十再說”的市民都占有一定比例，其中價(jià)格因素仍是關(guān)鍵。

在售樓處看房的張先生表示，近日他已經(jīng)轉(zhuǎn)了十幾個(gè)樓盤，幾乎掌握各樓盤的優(yōu)惠信息，看到合適的價(jià)位就準(zhǔn)備出手。“這幾年家中存款漸漸多了起來，最近政策又十分利好，因此和家人商量之后，決定為一家三口換一間大點(diǎn)的房子。我們現(xiàn)在居住的房子是90多平方米，和家人商量之后想換一個(gè)160平方米左右的。”張先生表示，很多項(xiàng)目九月份的優(yōu)惠活動(dòng)就很不錯(cuò)，等著帶著家人來看看，如果家人喜歡，開發(fā)商又值得信任，沒必要非等到十月份再買。

而同樣在今年有購房計(jì)劃的小趙卻看法不同。他認(rèn)為，九月是“金九銀十”的起點(diǎn)，十月才是更加值得期待的買房時(shí)機(jī)。據(jù)了解，小趙是濱州人，在濟(jì)南工作，目前妻子已經(jīng)懷孕兩個(gè)月了?，F(xiàn)在夫妻倆還在外面租房住，因此家里人都在催促他買房，這樣孩子一生下來就可住進(jìn)新房，父母也可以方便來濟(jì)南幫忙照顧孩子，但他自己卻認(rèn)為不用急這一天兩天。“房子肯定是要買的，但我覺得九月份應(yīng)該市場(chǎng)博弈得最厲害的時(shí)間段，購房者如果持觀望態(tài)度的話，開發(fā)商的壓力也會(huì)增大，因此十月份的優(yōu)惠力度可能會(huì)更強(qiáng)。”

也有人擔(dān)心，開發(fā)商在“金九銀十”加大促銷力度的同時(shí)，也會(huì)在一定程度上提升房價(jià)，將“傳統(tǒng)銷售旺季”變成一種促銷手段。小李就對(duì)近期的樓市仍持觀望態(tài)度：“對(duì)于濟(jì)南這樣以買方為主導(dǎo)的市場(chǎng)而言，供求失衡是主旋律，經(jīng)過了暑期的銷售淡季，九、十月份則是下半年的銷售節(jié)點(diǎn)，因此推貨數(shù)量必然會(huì)增加。我想一般的剛需購房者不會(huì)刻意在這個(gè)時(shí)段選擇購房，除非是價(jià)格上真的無法拒絕。”小李表示，雖然自己目前已經(jīng)到了適婚年齡，家里也早就有購房打算，但自己仍然想觀望一下再做打算。“對(duì)我來說還是要看市場(chǎng)怎樣變化，如果這期間有合適的樓盤，在價(jià)格上又有較大的優(yōu)惠，那我可能才會(huì)考慮在這個(gè)時(shí)候出手。

業(yè)內(nèi)人士 現(xiàn)在也許是買房的好時(shí)機(jī)

根據(jù)搜房網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月7日至9月13日濟(jì)南新建商品房市場(chǎng)共成交2510套，相比前一周的1912套增加了598套，環(huán)比上漲31.2%。其中住宅共成交1566套，較上周的1353套增加了213套，環(huán)比上漲15.7%。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，相對(duì)于8月份濟(jì)南樓市的低溫慢行和9月第一周的平淡開場(chǎng)，9月的第二周則表現(xiàn)出了“金九”應(yīng)有的勢(shì)頭。“在公積金二套房首付降低等利好新政的刺激下，近期買房的人有明顯的增多。并且進(jìn)入9月后，氣溫降低，很多購房者選擇在這樣舒適的氣溫下去售樓處看房、選房。”

該業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)歷幾輪降息后，目前房貸的成本已是歷史上最低水平，對(duì)于購房者來說，是較佳的購房時(shí)機(jī)。“從往年的數(shù)據(jù)來看，中秋節(jié)前后和十一黃金周的樓盤優(yōu)惠力度都不小。在這種情況下，剛需購房者們應(yīng)主動(dòng)尋找合適的樓盤并出手;而對(duì)于改善型需求的購房者來說，隨著首付比例的下調(diào)，購房門檻再次降低，更應(yīng)該積極入市。”