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【導言】“選擇一個獨特的競爭地位，使公司在做什么和不做什么之間做出取舍，這就是戰略的本質。”60年前，彼得·德魯克在《管理實踐》中這樣闡述。60年后，面對如火如荼的全球游戲產業，這條定義依然有效。

今年，中國游戲市場規模將達到1200億人民幣以上，其中移動游戲市場將達400-500億人民幣，而全球移動游戲市場規模則會達到300億美元(約合1800億人民幣)。當兩個游戲市場都站在了“后千億時代”的新起點上，戰略分歧也隨之出現。有人選擇固守國內，有人選擇掘金海外，但無論怎樣選擇，越來越多的中國游戲廠商在以實際行動提高中國游戲產業在全球的地位與影響。

熱酷游戲近年來持續深耕海外市場，積極拓展海外高端移動游戲市場，構建起亞洲、歐洲、北美三大發行線并行的戰略格局。在這期間，熱酷經歷了從最初的堅持、探索、試錯到蛻變成熟的過程，始終在取與舍之間做著戰略的“加減法”，并最終形成了自身獨特的核心競爭優勢。

平衡木上的全球戰略 搶占先機強化縱深布局

不謀全局者，不足以謀一域，戰略的首要任務在于對自身的認知與定位。從最早的社交游戲戰略，到“亞洲領先”戰略，再到今天的全球化戰略，熱酷戰略的每一步都是對自身的一次重新審視與定位，在對戰略不斷調整的過程中，熱酷在取與舍之間找到了最佳的戰略平衡點。

在戰略區域的選擇上，熱酷并沒貪圖“大而全”，而是按照“市場成熟度”和“市場容量”兩個維度，將全球市場劃分為溢價市場、潛力市場和新興市場，并制定了“搶占溢價市場、鞏固潛力市場、關注新興市場”的總體發展策略。在熱酷CEO劉勇看來，日本、韓國、北美、歐洲四大市場因市場機制成熟、單品ARPU高、玩家活躍度和忠誠度高，被熱酷歸為“溢價市場”;中國大陸地區市場容量雖然充足，但成熟度有待進一步發展和提升，屬于“潛力市場”，以上五個市場共同占據全球移動游戲市場70%的份額，在戰略層級上屬于一級市場，是熱酷主攻的戰略區域。而東南亞、拉美、中東、非洲等市場因市場成熟度低、市場機制不完善、用戶消費能力有限等因素，則暫不被列為重點市場，但熱酷依舊會繼續關注這些市場的發展動態。

正是基于這樣的考量，熱酷制定了縱深拓展海外市場的“塔尖”戰略。未來一年，熱酷將在鞏固中國市場基礎上，進一步搶占日韓、北美兩大“塔尖”市場，在產品力與品牌力的共同驅動下，依托強大的本地化發行和運營團隊，保持在兩個市場的優勢地位。

深挖垂直細分市場潛力 多品類多題材強勢出擊

當前，全球移動游戲市場正發生著深刻變革，不僅VR/AR、Hololens、Oculus Rift等新技術、新設備的升級為玩家帶來了更多新體驗，同時MOBA、二次元、SLG等細分市場的多點爆發，也給全球移動游戲產業帶來了全新機遇，成為未來移動游戲市場新的利潤增長點。

面對這一趨勢，熱酷針對不同區域市場采取了 “以多元化品類深挖垂直細分市場”的策略。據劉勇預計，MOBA游戲明年將在北美市場全面超越MMORPG游戲，在中國市場將成為繼卡牌游戲之后又一大品類。為此熱酷布局了《超神戰記》;在二次元領域，該細分市場擁有1000億美元的龐大市場規模，ACG核心用戶具有較高的忠誠度和較強消費能力，同時二次元也是可以跨越文化和地域界限的全球熱門題材，對此熱酷布局了《中二病拯救世界》、《口袋聯盟》;在SLG領域，該類型屬于當下歐美市場的主力手游類型，具備良好的盈利穩定性適合長線運營，因此熱酷布局了《War of Glory 1943》;在幻想題材領域，熱酷避開了競爭最為激烈的歷史題材，選擇了創作邊界更為寬廣的幻想類題材，在日本市場布局了《Fantasy Drive》(中文名《盜夢英雄》，日本名《ファンタジードライブ》)。

此外，熱酷正在緊鑼密鼓地籌備暗黑風格游戲《伏魔者》以及《魔力時代》的海外發行。龐大的產品陣容以及完善的全球布局，為熱酷深度拓展海外市場提供了強大推力，其轟鳴已久的戰略引擎再次提速。

持續引入全球優質產品 本土化塑造優勢發行體系

如果說戰略只是企業發展方向的指引，那么持續的產品力則是讓戰略落地的重要支撐。熱酷日本發行的《Fantasy Drive》自上線以來，強勢沖進iOS與Google Play雙暢銷榜TOP50，位居iOS游戲暢銷榜第44位、免費榜第3位以及Google Play第43位，創下了今年中國手游在日本的最好成績。與此同時，熱酷今年另一款MOBA領域的主力產品《超神戰記》自8月全平臺公測以來也表現強勢，創下了單日最高流水突破500萬，總用戶超過600萬，最高同時在線28萬，DAU超過80萬，平均玩家在線時長90-120分鐘的成績。

除了優質產品的持續引入，100%本土化(100%本土授權、100%本土決策、100%本土運營)、組織扁平化也成為熱酷構建優勢發行體系的精髓。熱酷在組建日韓、北美、歐洲的海外管理團隊之初，就選擇在各區域市場中具備多年游戲從業背景的專業人士擔任管理職位，從組織架構上保證多元文化、不同市場經驗以及國際化視野的融合吸收。對于海外團隊，熱酷賦予他們最大化的管理自由和信任，讓最了解本地市場的本地團隊掌管分公司的運營，這使熱酷可以更深地扎根于海外市場，將全球戰略推向縱深。

對于任何一家公司，始終都能做出正確的戰略選擇無疑是困難的，這不僅是對最高決策者的考驗，也是對整個管理團隊的挑戰。在劉勇看來，戰略選擇有時候是一種試錯的過程，團隊可以不斷正視和剖析自己。如今，劉勇要面對的不僅是戰略上的“加減法”，同時也要在“快”與“慢”之間不斷換擋，因為拉鋸戰與持久戰將成為未來游戲產業競爭的新常態。對熱酷來說，搶食全球游戲市場奶酪的游戲已經開始，只不過這次不是百米沖刺，而是馬拉松。