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三個月前，58同城的市值近80億美金，如今幾乎腰斬。盡管資本寒冬到來，但姚勁波依然很樂觀。

文_本刊記者 焦麗莎

“創投趨冷，尤其是在O2O行業，所以需要互相打氣和取暖。”在58岳麓峰會現場，58趕集CEO姚勁波和臺下幾千位創業者談起“資本寒冬論”。他透露，這次O2O峰會是在三個月前開始準備，那時候58同城的市值近80億美金，如今幾乎腰斬。

在過去的一年多，O2O市場的融資幾乎失去理性。僅僅上門按摩這一細分市場，就有超過10家創業公司拿到天使輪融資，超過5家完成A輪融資。

盡管資本寒冬到來，但姚勁波依然很樂觀，O2O市場是剛性需求，是一定存在的。姚勁波開玩笑，“普通消費者利用O2O可以享受到馬云和馬化騰的待遇，他們無非就是多了個司機、保姆和保潔。”

在此之前，姚勁波去硅谷參觀Google公司，很受觸動。“Google的工程師和保潔阿姨的工資差距不到50%，而在58同城，這個差距遠遠不止5倍。由此可以推斷，國內的O2O很有市場。”

58到家作為58同城O2O戰略的重要踐行者，陳小華給自己提出了連接1000萬勞動者的目標，姚勁波說，“目前這個數字是10萬，距離不遠了，只差了兩個零。”近一年，58到家一直是“買買買、投投投”的節奏，姚勁波說，未來O2O市場的企業不會超過20個，將會統治中國服務業。

但是，“未來的O2O市場，平臺型企業只會有一家。”四個月前，剛剛與趕集網合并的58同城，姚勁波稱，“合并不是創始人決定的，背后的資本和市場讓我們合并在一起。”

現場，姚勁波第一次提及“58系”的概念，他的野心遠不止此，“中國O2O未來很可能走到全球，58同城不出口產品，直接出口商業模式。”

在姚勁波看來，遇到寒冬并不可怕，“在資本環境好的時候，會講故事就會贏。在資本冷卻的市場，企業就要回歸商業的基本面，思考如何完善用戶服務。”他認為，O2O用戶的增長不受資本市場的影響，而是由時間和服務的傳播性決定的。

前段時間，姚勁波和Uber的高管有過一次溝通。“我學到了兩個英文詞組，deep pocket和better math，也就是說口袋要深和數學要好。”姚勁波給創業者兩大建議，“如果你的錢會在三個月到六個月之后燒完，那么一定要在能夠拿錢的時候，把所有愿意給你錢的VC都拿下，其次要有一套很好的算法。”

以下內容根據姚勁波演講整理（有刪減）

這是58同城成立十年來，第一次辦針對行內的會。因為58同城前面的八年、九年的主題就是“活著”，當你為了“活著”的時候沒有時間考慮更多的東西。那時候，大部分人對58同城是質疑的，幾乎所有的媒體都會看到負面的報道，后來看得太多，就沒有什么感覺了。58同城前面五六年基本上沒有什么收入，當垂直網站在追收入，把網站做得很花哨，各種廣告彈出來的時候，58同城的指標是用戶。58同城已經成為日訪問用戶超過5千萬的平臺，服務的企業數百萬。

跟所有創業者一樣，58同城開始做網站的時候競爭非常強烈，中國做同類業務的有2000家，拿到融資的兩三家，主要PK是跟趕集，后來我們合并成一家公司，58同城占據統治性。平臺型的企業最后只會有一家，合并的效率最高。

58同城和趕集合并，我們提供了一種可能性，讓用戶要租房子、找工作、買賣二手車、找同城服務的時候，登錄58同城和趕集，信息都是最全的。各種大數據，投入的力量在競爭時代不可比擬，同時也為用戶提供一個展示推廣、提高效率的平臺，58同城趕集已經向社會提供免費的服務，它的概念像鐵路、公交，自來水一樣向社會輸出價值。

下一個十年，58同城、58到家依然會專注在本地生活服務。我跟很多58同城的客戶聊天的時候，他們最焦慮、最糾結的是什么？出租車、代駕、長沙的足浴行業、按摩行業等公司感覺到焦慮，因為突然間會在某一個行業冒出一個名字很特別的公司，像e代駕。融了錢搭了架子后，迅速在圈子、社交領域傳播開來，讓傳統行業的幾十年的基業突然碰他，一個新興公司打敗一個傳統企業不需要規模很大，只要把行業價格拉低10%。互聯網創建的思路跟傳統模式不一樣，所有的行業都會出現一批新的公司在生活服務領域完全重構，下一個十年90%的傳統行業品牌，包括教育、出租車、健身甚至是上市公司，如果這一輪里不能面抓住機遇，充分利用資本市場的節奏，接下來遇到的困難會越大。

中國O2O這一波的發展，中國和美國、歐洲、日本基本上是沒有時差的，甚至很多服務中國是在引領全球的。以前的B2C、搜索我們去跟隨，而O2O我們會領先，我們有全世界最好的市場，有全世界最大的受眾，我們看到小區保安、餐館服務員、保姆都拿著智能手機，他們對互聯網的依賴和信任超過任何時間，也超過美國同行。

同時我們也看到一個慘淡現實，中國的服務業往連鎖化、規范化、品牌化走的過程中，傳統的服務業冒頭起來的新興品牌，非常分散，58到家的成立會改變這個現實。谷歌的工程師的薪資和清掃阿姨差別不大，不超過50%。我們公司打掃衛生的阿姨和工程師的差別很大，所以中國O2O會引領世界，會有更多的公司把模式輸出到全球。我們直接出口商業模式。

同時，傳統行業的人也在積極的擁抱移動互聯網，也在找出路，可能比互聯網的人更激進。比如，在上門保健按摩的行業，有10家公司拿到天使輪，有5家達到A輪，競爭極其慘烈。

什么是風口，我告訴你一個辦法，去看每家上市公司的財報，58同城的財報中，今年的收入是去年收入的140%，還不包括趕集網。我們做的第一件事情，用專業化從信息到閉環交互，我們投了很多公司，把信息和用戶的信息的需求可以轉變為用戶的一個服務的需求。

58到家是我們上市以后做的嘗試，58到家把58同城過去的商品、商家、家裝公司、搬家群體打掉，提供服務的房子、車子效率提高。58到家今天已經連接超過10萬個勞動者，也就是說10萬個阿姨和搬家師傅、美甲人員。我們的理想是連接1千萬，差距已經很少了，只差兩個零。

未來的社會是什么樣的？新型的O2O公司并不需要很高廣告的成本，他把廣告成本直接補貼給消費者。我們大膽預測五年以后，甚至十年以后整個服務形式不超過20個品牌，這20個平臺統治中國的服務業。平臺用技術和IP、后臺的程序來連接人和人。

我們曾經享受了泡沫，接下來要冷靜下來，因為資本市場不太好，因為A股、美國的資本市場，包括58同城、阿里巴巴的股價都打了對折，有什么樣的理由讓投資者以更高的估值來推動創業者？融資變得更困難，但是用戶的增長是不受資本市場的波動影響的。所以，下面一段時間要回到業務本身，做好用戶服務。

O2O的起伏，跟十年前的電商一樣，2005年電商很熱，后來B2C起來，京東上市、阿里巴巴上市用了十年時間。O2O經過用戶習慣的培養，還有社會的傳播只需要幾年時間，根本用不了十年。