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未來5年，預計中國將進口10萬億美元商品，如何分享這塊巨大的蛋糕？近日，1號店、亞馬遜、阿里巴巴以及聚貿等跨境電商大佬們相聚杭州，這回他們聊起了痛點。

統計顯示，目前我國開展跨境電子商務外貿企業超過20萬家，擁有跨境電子商務平臺企業達5000家。隨著國家層面的扶持力度持續加強，新的風口已經形成。據艾瑞預計，2016年中國跨境電商交易額將達到6.5萬億，年均增速超業過30%。

打開眾多海淘APP一看，一片小小的紙尿褲聚集了跨境電商最密集的火力，這個領域在完成了第一輪的攻城略地后，也不可避免地陷入了產品同質化的困局。“產品、信任、渠道，這三者構成了跨境電商的鐵三角。”中科院金融科技中心劉世平博士認為，跨境電商連接了世界，但大家賣的可能都是同一類甚至同一種產品。當大門已經打開，“貨源”就成為了跨境電商新一輪的挑戰。因為激烈的價格戰和同質化競爭，傳統跨境電商的經營模式和增長模式受到嚴峻考驗。

此外，越來越多海淘族習慣對著手機搶貨。據統計，1號店目前70%的跨境電商業務通過手機端實現。顯然，隨著技術的進步，移動端可以讓交易無縫完成。不過，在1號店總監彭剛述看來，移動互聯網的大環境下，彼此對交流和信任要求更高，如何解決跨境商人之間的連接與溝通問題是移動互聯網+外貿中的核心痛點之一。

“跨境電商已成紅海，未來開始進入盤整期。”作為首個全品類大宗商品跨境電商平臺，扎根杭州的聚貿電子商務負責人陸宏翔認為，2015年之后或許更多會有一些整合案例。跟其他走B2C模式的跨境電商有所不同，在大宗行業有20多年經驗的聚貿專注B2B，“接下來我們的重點會放在‘一帶一路’沿線國家，打通網上絲綢之路。”B2C到B2B，看似簡單的字母變化，但對于外貿出口而言，跨境B2B出口模式將成為新的增長點。