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一畝田研究院院長：高海燕

中新網10月20日電 “2015減貧與發展高層論壇”日前在北京人民大會堂金色大廳舉行。中國國家主席習近平出席并作了主旨演講，闡述了中國扶貧開發理念和精準扶貧基本方略，發出了攜手消除貧困，實現共同發展，積極推進2015年后發展議程的倡議。習近平主席指出：“當前，中國人民正在為實現全面建成小康社會目標、實現中華民族偉大復興的中國夢而努力。全面建成小康社會，實現中國夢，就是要實現人民幸福。盡管中國取得了舉世矚目的發展成就，但中國仍然是世界上最大的發展中國家，縮小城鄉和區域發展差距依然是我們面臨的重大挑戰。全面小康是全體中國人民的小康，不能出現有人掉隊。未來5年，我們將使中國現有標準下7000多萬貧困人口全部脫貧。這是中國落實2015年后發展議程的重要一步。”

據介紹，本次論壇有個突出的亮點是邀請了全國部分知名涉農電商企業代表參加，表明電商作為一種新興的市場手段和精準的扶貧方式開始成為社會扶貧力量，電商企業探索的“互聯網+扶貧”正在成為扶貧新路徑。一畝田集團創始人、CEO鄧錦宏應邀參加了大會。高層論壇分為大會和“國際發展議程與精準扶貧高級別會議”兩個階段，大會還舉辦了社會扶貧、電商扶貧等平行論壇，重點圍繞國際發展議程與宏觀減貧戰略、中國精準扶貧戰略實施與國際減貧經驗進行交流研討。

在“2015減貧與發展高層論壇”電商扶貧論壇上，蘇寧云商集團副董事長孫為民、阿里巴巴副總裁方建生、京東集團高級顧問禚連春，一畝田副總裁高海燕作為知名電商企業代表，圍繞“電商扶貧”進行了發言交流。

一畝田集團副總裁兼研究院院長高海燕發表了名為《新節點：電商扶貧的價值發現》的主題演講，與大家一起分享了一畝田近幾年來的探索和思考。

高海燕表示，一畝田作為一個對農業充滿激情、對農村充滿熱情、對農民充滿感情的公司，在開展農村電商工作的同時，也始終把扶貧脫困作為企業使命。

高海燕透露，2015年上半年，一畝田主要簽約合作縣域超過70個(涉15個省/直轄市/自治區)。其中，國家級貧困縣(含地區)有9個，占13%。一畝田平臺上的農產品來源地已經覆蓋了219個國家級貧困縣，占國家重點扶持貧困縣總數量的36.99%。

高海燕感慨說，如果說做農村電商難，那么做農產品電商就更難，做貧困地區的農產品電商就是“難上加難” 。但做貧困地區的電商卻最有意義，既能產生商業價值，又能創造社會意義。

高海燕還在論壇上分享了一畝田在“電商扶貧” 領域的兩點認知和體會：

首先，貧困地區是農業電商時代的優勢產地資源。產地品牌是農產品品牌的核心資產。在農產品消費市場，貧困地區因為生態優勢，表現出很強烈的消費價值，電子商務所具有的信息對稱，增強了消費者選擇權和貧困地區產品的被選擇機會。因此，貧困地區農產品在扁平化的市場更容易實現“產地品牌”溢價。在今后不長的時間，消費者選擇分級推動農產品分級的過程，貧困地區的農產品也將完成普通農產品、產地品牌產品、消費品牌產品的升級和分化的過程。貧困地區目前在農產品流通體系里面是價值洼地，在互聯網催生和電商帶動下，將有望進入一個價值高地的周期。

其次，培養“帶頭人”是電商扶貧的關鍵動作。在一定意義上，貧困地區的電商發展是不可能一步到位的實現“扁平化”的。因為貧困地區普通生產者的互聯網意識不強、電商能力不足、新技術接受度弱、成本敏感性強、服務連接的能力差，短時間內，直接被電商化和上線交易的可能性比較小。因此，在貧困地區發展電商或者開拓電商市場，首要的是要培養農村電商用戶中的“意見領袖”，培養電商交易中間人或代理人，轉化傳統的經紀人或者有市場意識的合作社負責人，一句話“讓一部分先電商起來”，然后通過這些“代理人”再去鏈接他們交易結構上的用戶。電商平臺的任務是逐步、不斷擴大“代理人”隊伍，不斷用互聯網技術和電商手段為他們的交易結構“賦能”，而不是取代或者是顛覆傳統交易機構。擴大他們的信息規模、提升他們的業務處理效率，放大他們的市場規模。

淘寶大學縣長班名師、陜西團省委農工部部長魏延安在隨后的專家點評環節中指出，一畝田雖然是一個電商平臺，但不直接零售，而是把目光瞄準了農產品的信息搓合，致力于減少中間環節與推動交易電子化，從而與競爭激烈的網絡零售實現了錯位發展，也顯示了獨到的市場眼光。當然，一畝田選擇的這個事業非常艱巨，因為中國農業的小生產與大市場矛盾十分突出，這不是一兩個企業可以干的事情，需要大投入、長時間和曲折探索，也是政府多年想干卻沒有干好的事，對于有效化解賣難意義更大。從這一點上看，一畝田的模式值得關注。當然，電商已經走過了初期的簡單信息搓合階段，也已經走過了支付與物流相支撐的網上直接交易階段，正在進入金融全面滲透、產業鏈深度整合、線上線下加速融合的新階段。一畝田的商業模式也必須與時俱進，不要太著急，可以從一個區域、一個產業、大一點的經營主體開始，逐步推進，不斷錘煉模式以至成熟。