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今年雙十一的電商大戰戰火來的格外早和猛烈,阿里主“玩”、蘇寧主“攻”、京東主“守”的三國殺格局也已在一波波營銷攻勢和輿論中蔚然成型,而這一珍瓏棋局的棋眼毫無疑問就是今年表現異常活躍和搶眼的蘇寧。蘇寧“平京戰役”雙十一行動代號的提出已經對行業造成了極大的震動,而原本外界認為雙十一才會引爆的價格戰在10月21日已經被蘇寧強行發動。

連續交火蘇寧高舉“平京戰役”大旗

羅馬不是一天建起來的,戰爭也不是一天時間突然醞釀爆發的。

從2012年815電商大戰劉強東首次“偷襲”蘇寧開始,雙方的恩怨就從未終止過,隨著今年8月份蘇寧和阿里進行戰略互投,化敵為友形成戰略合作伙伴關系后,外界就對今年雙十一蘇寧的動向就格外關注。

10月15日,在四川某行業峰會上,蘇寧云商副董事長孫為民對京東劉強東電商應放棄價格戰走品質路線的言論現場駁斥,認為低價是企業實力和供應鏈能力展現給用戶的必然形式;10月18日零點蘇寧云商COO侯恩龍的認證微博所發的第一條四字微博“平京戰役”,引發外界廣泛關注;10月19日,蘇寧宣布聯手阿里設立雙十一線下主會場,為雙方用戶開通以舊換新、售后維修等服務;同日孫為民再次正面炮轟京東已經不是孩子,劉強東應該“像個男人一樣”不要回避“消費者歡迎”的低價競爭……

孫為民表示,蘇寧已經轉型實現了整體的O2O融合的運營模式,過去幾年不斷加大投入打造的零售CPU核心能力,包括供應鏈、物流和服務,均極大提升了互聯網化的運營效率,并且開放式的運營也重構了蘇寧的盈利模式,加上蘇寧一直以來具備的規模采購優勢,所以自然有更低的價格,更高的規模,形成良性循環。

而在行業人士眼里,早年沒有上市的京東尚可以憑資本的輸血虧損補貼靠低價做大規模,但目前已是上市公司且從未實現盈利的京東應不應戰都很麻煩,對于這種長期價格戰,迎戰將會繼續擴大京東虧損額度,讓盈利愈發遙遙無期,而不應戰在勢必失去低價積攢下來的市場份額。劉強東關于電商應放棄價格戰的論調似乎也印證了京東內部普遍存在的矛盾心理。

首輪空襲打響蘇寧超市母嬰3C家電齊亮殺招

關于“平京戰役”的具體戰略戰術,蘇寧尚未正式對外官方公布,但從各渠道匯總的信息來看,蘇寧將從自身的傳統優勢品類,同時也占京東銷售半壁江山的家電3C下手,內部傳出的消息是“同款價格必須低于京東,且雙十一主會場暢銷爆款商品要保持20%的絕對價格優勢。”

為此,蘇寧內部據傳已經成立了價格督察隊,進行24小時的實時比價。孫為民也透露了嚴格的比價懲處條例:消費者只要在蘇寧上買到比京東貴的東西,那么相關負責人將會被“一次通報、二次處罰、三次下課”。

蘇寧的決心已經表露無遺,而京東正如外界預期的一樣,并未鼓足勇氣在家電3C領域正面應戰,而是選擇了自己的弱勢品類——超市產品打起了游擊戰,試圖以小搏大,以有限的規模控制整體虧損額度,渾水摸魚,繼續給用戶營造“低價”印象。蘇寧及時調整了打法,提前發動了首輪空襲,外科手術式精準打擊京東的戰術意圖,對京東的突圍行動進行全面狙擊。

10月20日,蘇寧宣布從10月21日-31日,蘇寧易購超市頻道在比價保證單品價格優勢的基礎上,全場推出“滿199減110”的促銷力度,同時針對北京、上海、廣州、南京四大重鎮推出了“滿199減110再返100線上家電通用券”的力度補貼政策;同時,蘇寧易購紅孩子母嬰頻道針對母嬰和美妝產品也同步同期推出“全場滿198減100”的活動,并同樣針對北京、上海、廣州、南京市場滿198再補貼100線上線下家電通用券。

僅此首輪,這兩大品類推出的活動力度均已超過了五折,而據蘇寧云商COO侯恩龍透露,這一波計劃投入的補貼力度就已超過2億。當然,蘇寧主攻方向并未發生動搖,全品類均已逐次加入戰團。除了兩大品類發放家電優惠券進行提前蓄水外,蘇寧還通過低價坐標機型預示了即將到來的家電3C品類的火力猛烈程度:PPTV55吋4K智能電視公布了2799元的驚爆預約價,21日蘇寧易購開啟預約29日敞開銷售并加送價值360元會員一年,而市場同尺寸段主流產品價格最低也在4000以上;Iphone 6(16G)公布的雙十一預售價格也首次跌破4000元,21日在蘇寧易購同步敞開預約。此外,蘇寧易購還有大批的雙十一爆款商品也將在22日開啟預約,屆時比價和調價的好戲也將大面積展開。

家電行業資深分析師梁振鵬認為,雙十一早已不是一天的比拼,蘇寧撬動的這一次電商大戰的慘烈程度無論是在時長、還是在規模上,均將是史上罕見的,對參戰各方的供應鏈能力、物流倉儲服務能力和營銷能力均是一次大考,但無論如何,價格競爭對消費者永遠是最大的福音。