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“芙蓉姐姐”不想再被稱為“網(wǎng)紅”

“網(wǎng)紅”廖勁鋒正在尋找自己的“壁壘”

從2005年到2015年，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)世界里，“網(wǎng)絡(luò)紅人”在追捧與爭(zhēng)議聲中走過了10年。

BBS時(shí)代，推手們鍛造了“芙蓉姐姐”的S形；自媒體時(shí)代，“網(wǎng)紅”們?cè)?ldquo;BAT”所代表的（指百度、淘寶和騰訊）各種“帝國(guó)”下游走，打造自己的錐子臉；而現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，“帝國(guó)”開始接手“網(wǎng)紅”，孵化無(wú)數(shù)張“錐子臉”——“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念由此而生。

曾經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家說(shuō)，“這些所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’代言人,就像坐在汽車副駕位置上的孩子,擺出一副開車的架勢(shì),以為自己掌控著汽車的方向。但無(wú)論是汽車還是道路,其實(shí)都不在他們的掌控之內(nèi)。”在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)紅人現(xiàn)象出現(xiàn)10年之后，人們終于發(fā)現(xiàn)真正掌控方向的，肯定不是像野草般成長(zhǎng)的網(wǎng)紅們，而正是那些處于“黃金時(shí)代”的“帝國(guó)”們。

“芙蓉姐姐”的S

拎著皮包，行走匆匆，史恒俠穿著紅色連衣裙，踩著平跟兒鞋走進(jìn)化妝間的時(shí)候，大墨鏡下依稀能看到那雙略顯疲憊的眼睛。

兩個(gè)半小時(shí)后，在旁人的偷覷中，她走了出來(lái)：一雙高約十厘米的細(xì)跟鞋上撐起了一尊S形的身體；紅色的禮服裙配上了大紅的嘴唇；而長(zhǎng)睫毛下則是一雙始終保持向前看的眼睛，毫無(wú)倦意。

形象，是現(xiàn)在史恒俠要極力在公眾面前維系的，因?yàn)樗枰鎰e曾經(jīng)的那段歷史，她不希望別人再把她歸為“網(wǎng)絡(luò)紅人”一脈了。“人們一提‘網(wǎng)絡(luò)紅人’，就是那種什么靠脫衣服吸引人眼球啊，很低俗的那種。”

史恒俠堅(jiān)信自己當(dāng)初的走紅是因?yàn)槊利惡驼嬲\(chéng)。2002年，她在北京準(zhǔn)備考研的同時(shí)還在以教自編健美操謀生。為了宣傳健美操，她以“芙蓉姐姐”的網(wǎng)名把一些造型照片發(fā)到了北大BBS上。這些照片里便有那經(jīng)典的造型：長(zhǎng)發(fā)披肩，眼神犀利，雙臂抬起，上半身與下半身呈S形姿勢(shì)……

“芙蓉姐姐”現(xiàn)在始終強(qiáng)調(diào)走紅是自己奮斗的結(jié)果，而被稱為“網(wǎng)絡(luò)紅人”并由此給人們留下的負(fù)面形象是當(dāng)年一些媒體“不負(fù)責(zé)任”的報(bào)道——不僅歪解她的言論，還扭曲了她的形象：“那些攝影記者真是‘專業(yè)’。我那個(gè)時(shí)候才90斤，可是他們給我拍出來(lái)的樣子像150斤似的。”

不過，現(xiàn)在在網(wǎng)上流傳的芙蓉姐姐當(dāng)年的舊照片里，也有一些尺度較大——至少讓人們的關(guān)注已經(jīng)超出了體重的范圍。

“在我看來(lái)，她給人一種戲劇效果。我當(dāng)時(shí)看她就有一種看小品的感覺。她有一種喜劇化的娛樂因素……她不屬于美的，也不屬于丑的，就是一個(gè)普通人。”陳墨，10年前，他的一個(gè)身份是——“芙蓉姐姐”的網(wǎng)絡(luò)推手。

“草根”的造星

陳墨承認(rèn)“芙蓉姐姐”當(dāng)時(shí)在高校論壇已經(jīng)有些名氣，但讓她能夠在社會(huì)上走紅，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”卻是由于背后人為的推動(dòng)。

陳墨說(shuō)當(dāng)時(shí)“天涯論壇”想找一些話題炒熱，他們通過自身的監(jiān)控以及網(wǎng)友推薦發(fā)現(xiàn)了在高校BBS上活躍并有些“小名”的“芙蓉姐姐”，于是便找到他們幾個(gè)版主，希望能夠推廣炒熱這位“芙蓉姐姐”。

陳墨負(fù)責(zé)拍片子，再找網(wǎng)絡(luò)寫手寫文章，找其他網(wǎng)站跟進(jìn)，根據(jù)自己在宣傳工作中得來(lái)的業(yè)緣關(guān)系，找傳統(tǒng)媒體的記者進(jìn)行報(bào)道,“這種方式就是用‘草根’來(lái)炒熱‘草根’”。陳墨說(shuō)。

2010年的《計(jì)算機(jī)世界》曾經(jīng)刊發(fā)了一篇名為《2005 年互聯(lián)網(wǎng)的草根繁榮》的文章，開篇第一段是這樣寫的：“一大批成名于互聯(lián)網(wǎng)的草根‘偶像’在 2005 年拉開了互聯(lián)網(wǎng)繁榮的大幕,同時(shí)也成為 Web2.0 時(shí)代來(lái)臨的重要佐證。2005 年,中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)正式突破1 億大關(guān),互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)草根繁榮時(shí)代。”

“通過網(wǎng)絡(luò)迅速躥紅的‘流氓燕’和‘芙蓉姐姐’開始在各種活動(dòng)中頻繁曝光,一躍成為‘網(wǎng)絡(luò)造星’的典范，也將一個(gè)全新的詞匯‘網(wǎng)絡(luò)推手’帶入網(wǎng)民的視線。”

“天涯”的廣告位

盡管“芙蓉姐姐”稱自己走紅后的出場(chǎng)費(fèi)達(dá)到了一線明星的水平，但是在陳墨看來(lái)，“走紅”讓“芙蓉姐姐”得到更多的是“虛名”，真正最為受益的應(yīng)該是“天涯”。

“當(dāng)時(shí)‘天涯’正在尋找投資，‘芙蓉’成功以后的三個(gè)月，‘天涯’獲得了500萬(wàn)美金的投資。”陳墨說(shuō)這雖然不能完全歸于“芙蓉姐姐”的走紅，但是“芙蓉”所帶來(lái)的流量變化，至少是對(duì)“天涯”獲得高額投資的一個(gè)推動(dòng)。

“與以前某個(gè)時(shí)段相比較，‘芙蓉’在瞬間流量上給天涯提升了100%。”陳墨補(bǔ)充說(shuō)，“當(dāng)瞬間高峰流量過去后，平常的流量也高于以前。”

而對(duì)于陳墨來(lái)說(shuō)，他也獲得了一些經(jīng)濟(jì)利益。他通過出售自己拍攝的“芙蓉姐姐”的照片便收獲了數(shù)萬(wàn)元。然而對(duì)于陳墨而言，他所得最大的利益不是直接的金錢，“作為外部合作人員，我免費(fèi)獲得了‘天涯’首頁(yè)推薦廣告位。后來(lái)我自己開公司搞項(xiàng)目，就用了這些廣告位來(lái)宣傳。”

推手的“洗白”

作為推手，陳墨說(shuō)他與“芙蓉姐姐”就像導(dǎo)演與演員的關(guān)系，而雙方并不是經(jīng)紀(jì)人這種關(guān)系。開始的時(shí)候，“芙蓉”很“聽話”，但是后來(lái)她越來(lái)越“獨(dú)立”，這種松散的合作關(guān)系隨著雙方目的的實(shí)現(xiàn)也就逐漸結(jié)束了。

與其他的網(wǎng)絡(luò)推手不同的是，陳墨最后選擇了轉(zhuǎn)型。一方面陳墨不得不承受著來(lái)自社會(huì)道德層面的壓力，“那時(shí)大家是不敢在明面上談?wù)撚?lsquo;網(wǎng)絡(luò)紅人’掙錢的。社會(huì)上人們也不管我們叫‘推手’，而叫‘幕后黑手’，好像我們做了什么壞事似的。”

另一方面，通過炒作“芙蓉姐姐”等網(wǎng)絡(luò)紅人，陳墨看到了更大的商機(jī)——為實(shí)體企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

一篇名為《芙蓉背后的抓錢手——網(wǎng)絡(luò)推手盈利模式揭秘》的文章里提及了當(dāng)時(shí)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的大體情況：“據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)……短短的四年后, 2005年已經(jīng)成長(zhǎng)到49.8億元, 成長(zhǎng)了10倍, 每年均有高達(dá)五成以上的驚人成長(zhǎng)。 2006、2007 兩年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將以 51.8%和 55.6%的速度成長(zhǎng), 到 2008 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 117.63 億元……”

陳墨把自己的轉(zhuǎn)型稱之為“洗白”，而“洗白”的結(jié)果就是到現(xiàn)在他創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司還好好地活著，而當(dāng)年選擇繼續(xù)做“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”生意的“立二拆四”卻鋃鐺入獄，至于另一個(gè)曾經(jīng)推廣過“天仙妹妹”的“老浪”，據(jù)陳墨說(shuō)他的公司也面臨著經(jīng)營(yíng)等方面的問題。

“芙蓉”的脫紅

在陳墨“洗白”以后，“芙蓉姐姐”在2012年左右突然在互聯(lián)網(wǎng)上消失了，這又引起了人們對(duì)她的各種猜測(cè)，諸如自殺、生孩子等等。而2014年“芙蓉”重現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)變成了另一種樣子：尖下巴，小細(xì)腰，穿著也更時(shí)尚。

她的朋友說(shuō)她要把自己塑造成“女神”，她自己則說(shuō)不要做“網(wǎng)絡(luò)紅人”，而要以“勵(lì)志姐”的形象示人?，F(xiàn)在，她在一個(gè)老板的公司里成立了工作室，忙于走秀，拍微電影，還不時(shí)地教教社區(qū)里的老人們跳跳廣場(chǎng)舞，她說(shuō)那就是當(dāng)年自己編的健美操。

芙蓉姐姐計(jì)劃自己將來(lái)能夠投身美容美體行業(yè)，產(chǎn)品是她自制的養(yǎng)身湯和健美操。她說(shuō)正是這兩種產(chǎn)品讓她在不用節(jié)食的情況下減肥成功，變得更美麗。她還在尋找著愿意為健美操投資的商家，而她則以品牌入股：“我的朋友說(shuō)我的品牌價(jià)值至少會(huì)值幾個(gè)億。”

雖然誰(shuí)也不知道史恒俠的“脫紅”之路能走多久，但今天“網(wǎng)絡(luò)紅人”的世界正在遠(yuǎn)離她們這一代老“網(wǎng)紅”了。從2009年開始，微博在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走紅，“微博讓每個(gè)人都是信息和意見的發(fā)布者，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為‘網(wǎng)絡(luò)紅人’——‘網(wǎng)紅’的自媒體時(shí)代來(lái)了。”陳墨說(shuō)。

“轟叔”的人工臉

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)紅人的門檻非常低，任何人只要你買幾萬(wàn)粉絲，賣點(diǎn)東西，你就能成網(wǎng)絡(luò)紅人。”廖勁鋒說(shuō)話很快，不住地?fù)]擺著白皙的小手：“‘芙蓉姐姐’她們第一撥網(wǎng)絡(luò)紅人是不會(huì)自我經(jīng)營(yíng)的，而我們屬于‘自媒體’，有自己的傳播力。”

廖勁鋒，網(wǎng)名“轟叔”，雖然去年剛從中國(guó)傳媒大學(xué)本科畢業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)是一位在微博上擁有1088477名粉絲的“成長(zhǎng)型”網(wǎng)絡(luò)紅人了。

“轟叔”粉絲的原始積累是依靠容貌完成的。“轟叔”自認(rèn)了解90后、95后的審美傾向，諸如“萌”、“二次元”，還有“娘”……而他現(xiàn)在的容貌也基本上是按照這樣的需求來(lái)“定制”的：錐形臉，雙眼皮，大眼睛，通關(guān)鼻梁……他并不避諱自己的整容：埋線雙眼皮、隆鼻。當(dāng)然，他更知道如何讓自己的臉在鏡頭下顯得完美，例如自拍的時(shí)候選擇45度角……

“這是我的照片和漫畫放在一起對(duì)比，我的照片經(jīng)過大量的PS，盡量往那個(gè)方向PS。”這是轟叔這位年輕人曾經(jīng)說(shuō)過的話。

與他容貌相配的，還有一堆“雞湯”。例如，“這世上真正能愛你，保護(hù)你的人，不過是個(gè)位數(shù)，你卻還要減掉你自己一個(gè)”……這些都出自《深夜物語(yǔ)》，這位在微博上認(rèn)證為“作家”的年輕人所寫的唯一一本書。“出版社看重的就是我的粉絲多，所以才來(lái)找我寫的。”“轟叔”說(shuō)。

不過，在這半人工錐臉和深夜“雞湯”的背后，是這位年輕人的“野心”。他希望憑借自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和90后、95后的理解，在他們中間樹立威信，成為他們的“關(guān)鍵先生”，建立一個(gè)自己的“壁壘“，從而引導(dǎo)擁躉們?nèi)ソ邮芩麄鞑サ男畔?mdash;—也包括購(gòu)買。

“你要知道在你成功之前誰(shuí)都能嫌你臭。你不要去在意任何人不懷好意的懷疑、譏諷、謾罵、嘲弄。當(dāng)你成功以后，這些都會(huì)煙消云散。”《深夜物語(yǔ)》里的話，在網(wǎng)絡(luò)上流傳著。

不過，煙消云散的，卻先是“轟叔”的第一個(gè)項(xiàng)目。

專賣給“好看的人”的烤白薯

把一個(gè)被稱為純天然的、無(wú)農(nóng)害的白薯，放進(jìn)電烤箱烤熟，然后放進(jìn)一個(gè)精致的紙盒子里……這就是“轟你來(lái)”烤白薯：一種定價(jià)高于普通烤白薯數(shù)倍，并且“賣給好看的人”吃的烤白薯。

這就是“轟叔”想“引流”粉絲進(jìn)行消費(fèi)的一個(gè)項(xiàng)目。 “轟叔”在一次演講中講述了自己對(duì)如何賣烤白薯的思想認(rèn)識(shí)：先找到人們所關(guān)注的“痛點(diǎn)”——減肥瘦身；再找到白薯與減肥的關(guān)系，即所謂的顛覆性觀點(diǎn)——“紅薯在同一百克的重量下熱量是米飯的四分之一”；最后他要激勵(lì)女孩們變瘦……

“我當(dāng)時(shí)想創(chuàng)業(yè)，烤白薯成本又低。”“轟叔”說(shuō)，“我是想往減脂、塑身方向走，‘烤白薯’很逗樂嘛，是一個(gè)‘梗’，投資人會(huì)覺得很有意思，便會(huì)拿出錢來(lái)做。”據(jù)“轟叔”說(shuō)投資者是一個(gè)朋友的朋友。

經(jīng)過幾番努力，現(xiàn)在，市面上的“轟你來(lái)”烤白薯都已經(jīng)找不到了——經(jīng)歷了半年后，“轟叔”不賣了，原因是他的“烤白薯”遭到了前員工的曝光。

這位前員工是因?yàn)椴粷M薪水等問題在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖曝光“轟叔”和他的烤白薯的，內(nèi)容涉及諸如“拖欠工資”、“白薯的儲(chǔ)存環(huán)境”、“銷量幾月才賣出一單”，甚至“轟叔”花錢買粉絲等問題，對(duì)此“轟叔”也發(fā)文稱其污蔑并逐一進(jìn)行了反駁。

“我是要把這個(gè)紅薯做成一個(gè)‘梗’，之后再進(jìn)階做‘代餐’，但現(xiàn)在……被‘咬掉’的東西，我還留著它干嗎？”“轟叔”說(shuō)烤白薯只是他一次不值一提的挫折，“很小很小很小的。”

“轟叔”依然擺動(dòng)著自己的小手，只是速度有些快。

“帝國(guó)”之下的方向

“轟叔”說(shuō)：“我們也是受‘BAT（指百度、淘寶和騰訊——記者注）經(jīng)濟(jì)’影響。馬云他們真的是像帝國(guó)一樣，而我們則是在他們下面游走，尋找自己的規(guī)劃……”

秉承“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”理念的“轟叔”一直在規(guī)劃如何把自己形成一個(gè)品牌，尋找著未來(lái)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)；但是“游走”的他除了烤白薯，目前還沒有“碰”到其他的“實(shí)物”。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家肖震曾經(jīng)撰文寫道：“常識(shí)告訴我,無(wú)論在任何時(shí)代,誰(shuí)也不比誰(shuí)傻多少,你永遠(yuǎn)不可能靠思維戰(zhàn)勝對(duì)手,哪怕是‘互聯(lián)網(wǎng)思維’也不行。打動(dòng)人心更是一件比賣貨難上百倍的事……這些所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’代言人,就像坐在汽車副駕位置上的孩子,擺出一副開車的架勢(shì),以為自己掌控著汽車的方向。但無(wú)論是汽車還是道路,其實(shí)都不在他們的掌控之內(nèi)。”

帝國(guó)之下游走的“轟叔”是否掌控了方向，除了“轟叔”自己，沒有人能夠確定；但可以確定的一件事是，“帝國(guó)”開始抱團(tuán)掌控“網(wǎng)紅們”的方向了。

2015年的8月底下旬，“淘寶”首次提出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念，并且計(jì)劃將加大力度支持網(wǎng)紅店鋪的運(yùn)營(yíng)，牽頭組織網(wǎng)紅店鋪和“中國(guó)質(zhì)造”廠商之間洽談實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步對(duì)接——這個(gè)掙錢的思路就是：利用淘寶，建立網(wǎng)紅孵化器，培養(yǎng)網(wǎng)紅，增加粉絲流量，促進(jìn)網(wǎng)店銷售。

緊接著，9月22日，微博在首期微電商達(dá)人夢(mèng)工廠活動(dòng)上宣布，正式啟動(dòng)微電商達(dá)人招募計(jì)劃，將依托微電商達(dá)人掘金“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，探索社交電商的發(fā)展路徑。

“孵化網(wǎng)紅”，從互聯(lián)網(wǎng)深處浮出了水面。

“網(wǎng)紅”的孵化

以自身的名氣開網(wǎng)店掙錢，“轟叔”把這樣的“網(wǎng)紅”稱為“低階”網(wǎng)紅。但是據(jù)“淘寶”稱，目前淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。2014年“雙11”活動(dòng)，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到七席，部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元。其中大部分人平均下來(lái)每人每年的凈收入都過億。

“優(yōu)依”，一位淘寶平臺(tái)上的“網(wǎng)紅”：她利用網(wǎng)紅身份開網(wǎng)上服裝店才半年。但現(xiàn)在，這位“低階網(wǎng)紅”每個(gè)月的“流水”也有幾十萬(wàn)元人民幣。

錐形臉，雙眼皮，大眼睛……模特出身的“優(yōu)依”同樣以容貌、形象來(lái)吸引粉絲。“我原來(lái)沒想做‘網(wǎng)紅’開店，后來(lái)看好多人都這樣做了，而且生意很好，也就開始向‘網(wǎng)紅’轉(zhuǎn)了。”

由于模特的身份，“優(yōu)依”原本在微博上有40多萬(wàn)的粉絲，她說(shuō)去年，有一家專門做淘寶運(yùn)營(yíng)的“電商”找到她想與她合作，對(duì)方提供前期費(fèi)用，幫她提供材料、根據(jù)版樣實(shí)現(xiàn)成衣、供貨、發(fā)貨等，“優(yōu)依”主要負(fù)責(zé)拍照、修圖、選款、下單就可以了。在進(jìn)行考察后，“優(yōu)依”開始和這家電商合作了。

“優(yōu)依”說(shuō)這家電商是專門在“淘寶”上做網(wǎng)紅的，可以幫“網(wǎng)紅”運(yùn)營(yíng)，代管店鋪。“優(yōu)依”并不懂粉絲經(jīng)濟(jì)，但是合作的電商會(huì)給他關(guān)于如何“拉粉”的建議，例如告訴她如何與粉絲溝通。

同時(shí)，電商給她的數(shù)據(jù)還能讓她知道自己的“粉絲”年齡構(gòu)成：十七八歲的年輕人。根據(jù)這些數(shù)據(jù)和建議，“優(yōu)依”不斷完善自己的微博。在各種旅游、聚會(huì)、美食的背后是一種時(shí)尚生活的營(yíng)造，在這種氛圍里，她完成了自己新衣服的展示。

事實(shí)上，現(xiàn)在在淘寶上，這種“紅人”與“孵化器”的合作已經(jīng)不是新鮮事了。據(jù)一篇名為《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)：再造1000個(gè)ZARA》的文章報(bào)道，一家孵化器公司可以為一個(gè)新晉紅人提供30余人的幕后團(tuán)隊(duì)，十余人為她全職服務(wù)。

文章轉(zhuǎn)述了一位網(wǎng)紅孵化器公司負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)：觀眾更愿意看到周星馳在電影里的樣子，“我們做紅人店鋪也一樣，觀眾需要一個(gè)演員。”

本版文/本報(bào)記者 滿羿 見習(xí)記者 張雅

攝影/本報(bào)記者 王曉溪