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編者按：生活本身就是一個(gè)大秀場(chǎng)，我們身在其中演繹著屬于自己的故事。中新網(wǎng)生活頻道的“一周生活秀”，旨在盤(pán)點(diǎn)一周以來(lái)衣食住行、吃喝玩樂(lè)等領(lǐng)域里的新聞事件、趣聞樂(lè)事、熱點(diǎn)話題、爭(zhēng)議爭(zhēng)論。力求深度發(fā)掘，無(wú)一遺漏，全面展示。

中新網(wǎng)4月25日電(生活頻道 蔣妍) 本周生活熱點(diǎn)與朋友圈營(yíng)銷、代購(gòu)、售假等相關(guān)：面膜微商稱“錢(qián)都被代理批發(fā)賺了，貨都被朋友買(mǎi)了”；朋友圈代購(gòu)火爆背后口碑難立，要被跨境電商“吃”掉？法官剖析“朋友圈”售假案四大特點(diǎn)；誠(chéng)信誓師能終結(jié)微商亂象？還需平臺(tái)負(fù)責(zé)、法律監(jiān)督；推銷滲入朋友圈，專家稱朋友圈廣告營(yíng)銷應(yīng)被監(jiān)管。

4月20日 東北網(wǎng)：面膜微商：錢(qián)都被代理批發(fā)賺了 貨都被朋友買(mǎi)了

在朋友圈賣面膜被稱為是2014年最火營(yíng)銷，八成微商都做過(guò)面膜生意，有的微商甚至爆出月掙上萬(wàn)，賣面膜真的這么掙錢(qián)嗎？又有多少人通過(guò)微信朋友圈買(mǎi)面膜？近日，記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在朋友圈賣面膜，其實(shí)錢(qián)都被代理批發(fā)賺了。

近日，記者隨機(jī)調(diào)查了100位面膜使用者。被調(diào)查者中，6成以上每周至少敷2次面膜，一個(gè)月100人需要消耗近千片面膜。這些面膜都是從哪兒購(gòu)買(mǎi)呢？從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，其中僅有10余人是從朋友圈買(mǎi)的，另外近九成都是從實(shí)體店或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的。

邵女士說(shuō)，她不敢在朋友圈買(mǎi)面膜，擔(dān)心是假的，萬(wàn)一用不好把臉?lè)髩牧耍词鼓苷业劫u家，但臉壞了賠償也于事無(wú)補(bǔ)，所以堅(jiān)決不在朋友圈里買(mǎi)。高女士也有同樣的顧慮，她覺(jué)得朋友圈賣面膜很不靠譜，面膜進(jìn)貨渠道是否正規(guī)無(wú)從得知，她甚至將微信朋友圈里所有賣面膜的都屏蔽了。

在微信朋友圈購(gòu)買(mǎi)面膜的張女士說(shuō)，她以前都是在實(shí)體店里買(mǎi)，自從她同學(xué)在朋友圈里賣面膜，她就一直在朋友那買(mǎi)，主要是感覺(jué)朋友知根知底，不會(huì)騙她。10元一片，一次買(mǎi)100元的，已經(jīng)買(mǎi)10次了。董女士也在朋友圈里買(mǎi)面膜，她的朋友在朋友圈做面膜代理，給了她一片試用裝，用后感覺(jué)不錯(cuò)，就一直在朋友那買(mǎi)，統(tǒng)一售價(jià)145元一盒。“當(dāng)時(shí)朋友說(shuō)要給便宜點(diǎn)，沒(méi)好意思，還是按照原價(jià)買(mǎi)的。”調(diào)查顯示，在朋友圈購(gòu)買(mǎi)面膜的10人中，有9人都是在熟人手里買(mǎi)的。

現(xiàn)在面膜的品牌很多，每個(gè)公司的代理機(jī)制也不同。A品牌面膜的微信朋友圈總代理李靜介紹，他們公司分為四級(jí)代理，即總代理、營(yíng)銷總監(jiān)、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商。從獲得代理權(quán)的門(mén)檻由低到高，二級(jí)代理商需一次拿1箱面膜，代理價(jià)是528元；一級(jí)代理商需一次拿6箱面膜，代理價(jià)是2640元；營(yíng)銷總監(jiān)需一次拿54箱面膜，代理價(jià)18057元。一箱88片面膜，零售單片價(jià)18元，10片價(jià)128元，一箱價(jià)為704元。每位代理進(jìn)貨以第一次進(jìn)貨量定級(jí)拿貨。

李靜表示，微商想做長(zhǎng)遠(yuǎn)了就是招代理，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，只有初級(jí)微商需要賣零散的客戶，以后慢慢地招代理，這樣不斷地做一個(gè)批發(fā)商才會(huì)更有發(fā)展。像她這樣的上級(jí)都是靠招下級(jí)代理獲利，根本不需要自己做散戶推銷，遇到初級(jí)微商，她都會(huì)分給她的下級(jí)去代理。

然而，上級(jí)代理都會(huì)建一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，不懂營(yíng)銷不要緊，她們對(duì)新手都會(huì)進(jìn)行定期講課和培訓(xùn)，怎么加人？怎么發(fā)朋友圈？如何談代理？怎樣建立自己的團(tuán)隊(duì)？怎樣建立微商大咖？都會(huì)一一進(jìn)行講解。她表示，沒(méi)有賣不出去的貨，只有不賣貨的人。想賺錢(qián)，心態(tài)很重要，要有一個(gè)正能量的態(tài)度。

B品牌面膜的代理商張麗講，她所代理的面膜分銷模式有所不同，她們只分為店主和分銷商兩級(jí)，成為分銷商必須是一整箱面膜拿貨，一箱20盒，進(jìn)價(jià)一盒210元。成為店主需要交4萬(wàn)多元注冊(cè)費(fèi)，店主每盒進(jìn)貨價(jià)是190元，但是有返利。分銷商只能靠掙差價(jià)獲利，店主每個(gè)月按業(yè)績(jī)有獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)達(dá)3萬(wàn)有明星獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)過(guò)10萬(wàn)有卓越獎(jiǎng)。店主如果推薦成功一名新店主，公司會(huì)給推薦店主7000元返利，分兩個(gè)月返完。她目前是店主，都是給分銷商批貨，光返利她每個(gè)月就能拿幾千元到2萬(wàn)多元。“分銷商可以再往下批貨或者零售，做微商要做批發(fā)，不一定要做零售。”

微商劉玲介紹，C品牌的面膜代理分6個(gè)級(jí)別，按照第一次拿貨量定級(jí)別，級(jí)別由低到高分別是：天使級(jí)別門(mén)檻是1050元，鉑金級(jí)別門(mén)檻是6800元，皇冠總代是2萬(wàn)多元，市級(jí)代理7.8萬(wàn)元，省級(jí)代理50多萬(wàn)元，大區(qū)總代500萬(wàn)元。該品牌面膜一盒6片，市場(chǎng)價(jià)245元，微商專供價(jià)128元，天使代理每盒進(jìn)貨價(jià)75元，依次每級(jí)進(jìn)貨價(jià)相差10元。

“C品牌的面膜代理機(jī)制很誘人，三個(gè)月內(nèi)不想做了，可以將未拆封的貨全部按進(jìn)價(jià)退貨，拿多少貨退多少，運(yùn)費(fèi)自理。”她說(shuō)，高級(jí)別的代理能往下收代理，能同時(shí)往下批發(fā)和終端零售，而且他們都有自己的代理小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)上級(jí)帶多名下級(jí)，團(tuán)隊(duì)中的下級(jí)都是從上級(jí)手里拿貨。正常來(lái)說(shuō)，終端零售能拿到更大的利潤(rùn)，但是一盒一盒地賣走貨慢，下級(jí)代理都是成箱拿貨量走得多，相比還是上級(jí)代理掙錢(qián)快且多。

微商趙雯兩個(gè)月前在朋友推薦下，做了D品牌面膜終端代理。起初，她擔(dān)心銷量不好，只進(jìn)了6盒面膜，售價(jià)128元一盒，身邊的朋友得知她在賣面膜，都很捧場(chǎng)，紛紛在她手里買(mǎi)面膜，不到兩天就賣完了。見(jiàn)到面膜好賣，第二次又進(jìn)了40盒面膜，朋友買(mǎi)完又把面膜推薦給身邊的同事和朋友，新進(jìn)的貨一個(gè)多月已賣出去30多盒。

微商黃佳在年初開(kāi)始代理C品牌面膜，成為終端銷售，她雖然每天也加一些陌生人，經(jīng)常在朋友圈發(fā)產(chǎn)品圖片，可是陌生人幾乎沒(méi)有找她詢問(wèn)商品的，都是身邊關(guān)系比較好的人會(huì)主動(dòng)問(wèn)面膜情況，覺(jué)得面膜適合就會(huì)買(mǎi)一盒試試，感覺(jué)用得好，再將產(chǎn)品推薦給身邊的人。最后，她總結(jié)出，買(mǎi)她面膜的都是和她認(rèn)識(shí)或朋友推薦的人。面膜一盒進(jìn)價(jià)75元，賣128元，四個(gè)月來(lái)只成單不足10筆，總共掙了4000多元。(文中人物均為化名)